Вы слышите: «Нужно фокусироваться на лидогенерации». Но если вы не отстроились от конкурентов, какая будет эффективность?

Вы тратите время, ищете компанию, анализируете её выручку, проверяете историю в CRM. Потом открываете новое письмо и понимаете: уникального предложения нет.

Заказная разработка — зрелый рынок, у всех есть опыт, кейсы и маркетинг. Умеете делать сложные решения? Рынок полон таких участников. Это ведёт к прагматичному выбору по минимальной цене.

Что мешает вам продавать услуги по 7000 р. в час?

- Есть ли у вас убедительная упаковка? Например, сократим срок выявления дефектов или исключим 90% брака. - Готовы ли инвестировать в долгие отношения с заказчиками? - Готовы нанять отраслевого эксперта для пресейлов? - Вы общаетесь с заказчиками офлайн?

Если ответ «нет» на подобные вопросы — это сигнал, что нужно действовать и строить позиционирование, а не увеличивать число лидов.

Как построить позиционирование, если вы не эксперты в клиентском бизнесе?

1. Выбрать нишу, где у вас больше всего кейсов. 2. Привлечь партнера для консалтинга в этой нише. 3. Синхронизировать с ним маркетинговые и sales процессы. 4. Выходить на пресейл на стадии консалтингового проекта.