Каждый декабрь одна и та же картина: крупные игроки массово отключают рекламные кампании с 29-30 декабря до 9-10 января. Мотивация понятна - отдел продаж в отпуске, зачем жечь бюджет? Но есть нюанс: стоимость клика падает в 2-3 раза именно из-за снижения конкуренции.

Я управляю платным трафиком много лет, и новогодние каникулы научился использовать стратегически. В январе 2025 мы получили на 40% больше лидов, чем в декабре/ноябре при снижении цены заявки на 35% (юридические услуги). Да, общий объем запросов был ниже обычного, но качество аудитории оказалось выше, т.к. обращались те, кто реально хотел закрыть свои вопросы.

Ключевой момент - не пустить кампании на самотек. Нужны короткие рабочие созвоны 3-4 и 6-7 января для анализа метрик и перераспределения бюджета между каналами. Да, это встречи в праздники. Да, это 30-40 минут работы. Но когда стоимость лида в Яндекс.Директе падает с 2400₽ до 1500₽ при сохранении конверсии, то вопросов не остается.

Главная ошибка - считать праздничный трафик «холодным». По моей практике, конверсия январских лидов в сделку часто выше среднегодовой на 15-20%. Причина проста: это продуманные заявки, которые используют спокойное время для принятия решения.

Вывод: Не отключайте платный трафик на праздниках полностью. Выделите 40-50% обычного бюджета на наиболее эффективные каналы, запланируйте 2-3 коротких созвона с командой в первую рабочую неделю января. Низкая конкуренция при сохранении платежеспособной аудитории - это реальное конкурентное преимущество. Пока другие выйдут на работу 12 января, у вас уже будет база прогретых лидов.

#контекстнаяреклама #performancemarketing #яндексдирект #b2bмаркетинг #трафикменеджмент