👹👺🤡💩Записали новый выпуск подкаста Strategic Move 🎙️

Гость: Сергей Полиненко. Говорим про B2B / Large Enterprise без иллюзий: как на самом деле продаются и внедряются корпоративные продукты и почему многие продуктовые “правила из учебников” здесь ломаются.

Что внутри: — Если вы узнали о клиенте на тендере — скорее всего, он уже выбирает не вас — Почему окупаемость за год в enterprise — фантазия (и почему 4 года — это нормально) — Кастом vs коробка: как принимать решение и не утонуть в «Франкенштейне» — Как снижать зависимость, когда 90% запросов от одного заказчика — Как считать ROI для клиента и помогать ЛПР пройти закупку/комитеты — Можно ли выводить внутренний продукт на рынок (и почему «уникальный продукт» — тревожный звоночек) — И да, обсудили AI: где он даёт эффект, а где хайп пока переоценён

Ссылка на выпуск: https://youtu.be/2wtGRyDALOc