Сегодня я подготовила разбор резюме для тех, кто работает в сфере продаж или управляет командами

Что в резюме кандидата было действительно круто? ✔️ Предпринимательское мышление Видно, что кандидат не просто контролировал продажи и подчиненных. Он создавал системы под ключ, фокус на поиске новых возможностей и увеличение прибыли - это важная компетенция для руководящих позиций. ✔️ Опыт работы полного цикла продаж Контроль и ведение полного цикла продаж от холодного контакта до долгосрочных отношений и финансового результата. ✔️ Современные компетенции - автоматизации, - цифровые решения, - ИИ-инструменты, - работа с CRM. Это показывает, что кандидат идёт в ногу с рынком. ✔️ Измеримые достижения

Реальные цифры, проценты, увеличение в объеме - это говорит о результативности действий. ✔️ Чёткий карьерный рост От менеджера в отделе продаж до руководителя с широкой зоной ответственности.

А теперь поговорим, что можно улучшить

✔️ Уделяем внимание структуре В этом резюме плотный и тяжёлый для чтения блок «О себе» Большой абзац без структуры рекрутер просто не успеет прочитать, так как он тратит 15-30 секунд на его чтение.

Что делать? Преобразовать информацию в список из 4–5 чётких ключевых компетенций. Пример: - строю команду с нуля, - контролирую процессы полного цикла, - внедряю ИИ и автоматизацию, - увеличиваю прибыль через аналитику,

✔️ Опыт работы - самое важное В этом резюме много обязанностей, но мало контекста и масштаба. Необходимо конкретизировать метрики, например: Не «руководил группой запусков», а «руководил группой запусков из 10 человек»

✔️ Прописываем опыт по формуле “Задача — Действие — Результат” ❌ Было: «Разрабатывал воронку тест-драйва франшизы» ✅ Должно быть: «Разработал и внедрил воронку тест-драйва → снизил операционную нагрузку на менеджеров на 25% → эта система приносит лидов уже 5+ лет».

✔️ Используем «сильные» глаголы Не «управлял», «отвечал» А построил, запустил, масштабировал, оптимизировал, внедрил.

✔️ Раскрываем триаду управленца Умение работать со стратегией, людьми и процессами. Раскрываем: В стратегии - участие в разработке стратегии продаж, ценовой политике, анализ рынка, создание финансовых моделей Акцент на управлении командой - разработка системы KPI, мотивации, обучение, сокращение срока адаптации Конкретизируйте навыки - в какой именно CRM системе работали, какая конкретно методология продаж использовалась.

✔️ Изменить общий summary Пример: Руководитель отдела продаж с подтверждённым опытом построения и масштабирования высокоэффективных команд с нуля. Создаю системные продажи, обеспечивающие устойчивый и предсказуемый рост прибыли.

✔️ Будьте аккуратны в резюме с коротким периодом работы (<1 года) Это красный флаг для рекрутера. Такой пункт может вызвать вопросы, поэтому будьте готовы ответить на него.

Итог Ключевой результат - это то, что у вас будет покупать компания, вокруг него выстраивается позиционирование. Перед нами устойчивое резюме кандидата-лидера. Но резюме не показывает всех его возможностей. После доработки оно перейдет в категорию: «Хочу познакомиться с этим кандидатом».

Приходите в тг-канал “На своём месте” – там мы говорим о том, как даже в условиях кризиса найма и нестабильности выстроить устойчивую карьеру.