Все знают Фрейда. Но почти никто — с этой стороны.

Да, Зигмунд Фрейд — гений, но… Он не изобрёл психоанализ (термин появился раньше). Он не первый писал про сны (сновидения изучали ещё в Древнем Египте и у Шопенгауэра).

Так почему же именно его имя стало синонимом «глубинной психологии»? В том числе — благодаря одному человеку.

Эдвард Бернейс — племянник Фрейда, эмигрант из Австрии, и… «отец современных PR». Да-да, того самого PR — не «пиара», а научного управления общественным мнением.

Как он «запустил» Фрейда в Америке? Он не просто рекламировал книги — он внедрил идеи Фрейда в повседневную жизнь, используя их как инструмент влияния.

Например — завтрак. В 1920-х американцы ели лёгкую еду по утрам: кофе, тосты, фрукты. Бернейс получил заказ от профсоюза производителей бекона. Вместо прямой рекламы он придумал другое: нашёл врача, который написал «открытое письмо», будто бы от имени научного сообщества: «Плотный завтрак — особенно с беконом и яйцами — укрепляет нервную систему и даёт стабильность в хаотичном мире». Письмо разослали 5000 врачей — и те начали «рекомендовать» бекон пациентам. Продажи выросли на 40%. И в прессе тут же появилось: «Фрейд был прав: утро начинается с бессознательного желания порядка».

Ещё ярче — кампания для сигаретной компании в 1929 году. Курение женщинами тогда считалось неприличным. Бернейс нанял группу молодых женщин, дал им сигареты и отправил на Пасхальное параде в Нью-Йорке закурить одновременно, назвав это «Факелы свободы». Он заявил прессе: «Каждая сигарета — символ борьбы с патриархальным подавлением. Женщина, курящая на публике, освобождает своё подавленное либидо — как учил Фрейд». Скандал взорвал страну. Продажи сигарет среди женщин за год выросли втрое.

Бернейс не врал. Он просто знал: чтобы идея жила — её нужно упаковать так, чтобы люди захотели в неё поверить.

«Тот, кто управляет бессознательным — управляет миром» — Э. Бернейс, 1928

Так что, ребята, когда вы спрашиваете: «Максим, а нам вообще нужна реклама?»

— Ответ: да, нужна. Но не та, что кричит. А та, что встраивается в смысл.

Та, что говорит не «Купи!», а: «Это — про тебя. Ты давно ждал именно этого».

Такую рекламу мы строим в «Диагностике практики» — для психологов, коучей, терапевтов, которые уже знают своё дело, но пока не знают — как донести его так, чтобы услышали нужные люди.

Пишите — расскажу, как сделать вашу практику такой которую невозможно проигнорировать.

Да, даже если вы «не любите саморекламу»