Огромное количество времени в жизни любого человека уходит на общение. С одной стороны это рабочие встречи и обсуждение сложных вопросов на разном уровне, а с другой это повседневные разговоры с семьей, друзьями, коллегами и партнерами.

Форматы разные, но суть одна: мы обсуждаем интересы, ожидания и границы. Иногда это происходит легко и почти незаметно, а иногда через напряжение, недосказанность и неудовлетворенность.

Когда-то мой друг сказал фразу «Переговоры выигрываются до их начала», и я действительно с ней согласен.

Заходя на встречу без цели, без стратегии, а просто провести встречу в надежде «приболтать», вы гарантируете себе только одно - встреча точно закончится, а вот когда и с чем вообще не предсказуемо.

Ловите небольшой чек-лист от меня, как подготовиться к переговорам:

1. Сформулируйте 1-3 ключевых цели, что вы хотите получить на выходе со встречи.

2. Узнайте максимум информации о вашем партнере по переговорам, что для него важно, какие есть опорные точки.

3. Постарайтесь продумать 1-3 цели, которые могут быть у вашего партнера и определить какие из них вы можете удовлетворить, а какие точно нет.

4. Проработайте заранее с возражениями, подготовьте аргументы.

5. Самостоятельно подбирайте место и время, так вы становитесь ведущим в этой паре.

И главное не забывайте, что самые успешные переговоры - это когда оба участника выходят в плюсе. Если вы просто прожали своего оппонента или он вас, то в конечно итоге проигравшей будет стремиться к изменению договоренностей или к отказу от них, а стратегически это крайне невыгодно.

Поэтому рекомендую вам всячески прокачивать коммуникативные навыки. А если хотите побороть страх оставаться один на один с партнером, попробуйте боевые искусства 😎