Есть вещи, о которых я почти не писал публично. И одна из них – настоящая причина моего переезда в Нижний Новгород.

Это были smart**-квартиры**.

К тому моменту проект в Казани был выжат практически на максимум. Рынок перегрет. Конкуренция высокая. Все, кто мог – уже зашли.

И параллельно начали всплывать сигналы из Нижнего Новгорода. Тесты показали странную, но очень вкусную картину: спрос есть, а предложения почти нет.

Причём это стало понятно ещё в марте 2024 года, когда я, находясь в Казани, тестировал Нижний удалённо. То есть корни этой истории уходят сильно раньше, чем сам переезд.

Фактически решение было принято заранее. В сентябре 2024 я просто физически туда доехал.

Но здесь сыграло когнитивное искажение. В Казани на тот момент отлично летел флиппинг. И в Нижнем Новгороде мы начали именно с него – через инвест-стратегию, через привычную модель.

А smart-квартиры я запустил позже. Уже в июне–июле. В период, когда я сам ещё не понимал, что нахожусь в глубокой депрессии.

Запускать сложнейший продукт в таком состоянии – плохая идея. Но парадокс в том, что именно тогда рынок показал себя максимально ярко.

Мы пошли не просто по smart-квартирам. Мы пошли по предоплатной модели.

Для понимания уровня сложности: – без ипотеки – без инвесторов – без выкупа квартиры.

Мы приходим к собственнику, договариваемся о запуске проекта и продаём его конечному покупателю как готовую инвестиционную модель.

Продаём то, чего физически ещё не существует.

Это модель, доступная только нашим студентам. И, по сути, в России по пальцам можно пересчитать тех, кто умеет так работать. Мы делали это ещё в 2017–2018 годах.

Именно поэтому нас называют одними из самых дорогих консалтеров. И именно поэтому у нас одна из сильнейших школ продаж. Для этого требуется экспертность высочайшего уровня!

В Нижнем Новгороде цифры были лучшие за всё время. Конверсии – космос. Две брони с трех показов. При том, что продукт ещё в проекте.

Мы запустили объект из трёх студий. В июне получили две брони. И здесь история резко оборвалась.

Мне стало настолько плохо, что я физически перестал тянуть процесс. Фокус рассыпался. В конце июля я улетел в Казань запускать посуточную аренду. Smart-квартиры зависли.

В августе я вернулся в Нижний Новгород, попытался дожать проект, делегировал риэлторам.

И вот здесь важный момент. Я никого не виню. Но этот продукт невозможно вести без глубокой экспертизы. Это не «показал – продал». Это другой уровень мышления и переговоров.

В итоге проект мы потеряли. И да, это были упущенные деньги. Большие.

Я почти уверен, что если бы мы довели эту первую квартиру до конца, дальше продажи полетели бы лавиной. Ровно так же, как это было в Казани в 2017 году, когда один реализованный проект разогнал весь рынок.

Но в этой истории есть и огромный плюс.

Я ещё раз увидел потенциал. Smart-квартиры – это мощнейший продукт. И Нижний Новгород – рынок, который к нему готов.

И, честно, я даже рад, что мы закрыли доступ к этой технологии для внешнего рынка. Я больше не готов делиться ей массово.

Но в январе будет исключение. Именно по Нижнему Новгороду.

Есть предварительные договорённости. Есть понимание, как это делать правильно. Есть силы и выровненное состояние.

Я хочу вернуться туда и дожать этот проект уже по-взрослому. Спокойно. Холодно. Системно.

Как именно это будет выглядеть – расскажу позже. Но если коротко: smart-квартиры никуда не делись. Они просто ждут правильного момента. Мы будем использовать для наращивания капитализации компании, чтобы в будущем полностью отказаться от инвестиционных денег.

И четвёртое событие этого года – это не провал. Это ренессанс продукта, который я считаю одним из самых сильных в своей карьере.

То направление, которое дало мне билет в большую игру и сделала меня тем, кем я стал.