Второй неочевидный итог года — в соцсети системно заходят самые консервативные игроки.

Это «тяжелый энтерпрайз», консервативные производители.

В сфере продажи идут по 6-8-12 месяцев. Чаще всего они строятся через личный контакт менеджера с клиентом. Работах на конференциях и выставках.

_В2В приходят за решением задач по формированию знания и нужного образа; за созданием привлекательного HR-бренда. _ Вызовы по первой задаче — клиенты меньше видят компанию в онлайн-инфополе. У предприятия есть сайт, какое-то небольшое присутствие в СМИ.

Но без соцсетей и медиа компания все меньше попадается клиенту на глаза.

Зато конкуренты, особенно федеральные, работают активно.

Вызовы по HR — опять же, привычные методы работают хуже, нужно выходить на аудиторию через привычные для нее каналы. Те же соцсети.

Доносить не просто «у нас з/п 100 000₽, автобус до дома и соцпакет».

А что ты получишь, работая у нас: чему научишься, какие люди будут тебя окружать, ради чего ты будешь делать свою работу (да, смыслы важны).

Неочевидный плюс этого итога года в том, что консервативные игроки будут тщательно выбирать исполнителей. Смотреть на опыт в своей сфере.

Поэтому бутиковый формат и нишевание агентства будет ему в плюс.