Отсутствие какого контента на сайте или в блоге переключит вашу ЦА на конкурентов? Почему так важно придерживаться CJM карты пути клиента при его разработке? О чем транслировать, чтобы прогревать и располагать к себе клиентов? Обсудим прямо сейчас

🟥 Что такое входящий-маркетинг, и как он связан с транспортировкой грузов?

Под данным видом маркетинга подразумевается, что компания (его применяющая) доносит до своей ЦА максимально полезный контент (рассылка, тексты, графические материалы), который будет необходим клиентам на каждой из стадии принятия решений.

Единственным условием ее подачи является отсутствие в преподносимой информации любых слов и выражений, побуждающих к приобретению.

Это исключительно инструмент глубокого прогрева, повышения лояльности к бренду, используемый для заботы о клиентах. И все его преимущества важно использовать и в транспортно-логистическом сегменте рынка.

🚩Рассмотрим ситуацию на гипотетическом примере

🔴 Особенность задачи: потенциальный заказчик в лице службы сбыта [компании, предприятия] находится на стадии принятия решения, с каким (автомобильным / железнодорожным / воздушным / речным / морским) перевозчиком ему работать.

🔴 Что усложняет ситуацию: ранее выбор транспортной компании осуществлялся по самому простому принципу, который руководство предприятия посчитало более недопустимым для использования. «Сбытовики» получили предписание разработать перечень важных характеристик, по которым будет выполняться ранжирование.

🔴 Возможные действия специалистов: для поиска возможных вариантов таких метрик они обратятся к интернету и будут вбивать соответствующие запросы!

К чему привел поиск? На сайте одной из транспортно-логистических компаний (ТЛК), отдел сбыта находит подробную таблицу ранжирования критериев при выборе перевозчика и перечень необходимых нюансов к каждому из пунктов.

‼️ Полная версия материала

#контентмаркетинг #продвижение #продвижениебизнеса #логистика #маркетинг #логистика #golandval82