Всем e-com! Отчёт: Виктория Белявская, GMK

📊 Факты • Продажи новостроек РФ в 2025 просели на ≈15% к 2024. • Рыночная ипотека в начале 2025 — всего 18% выдач, отказы до 60%. • Цены при этом растут: новостройки +5,2% за 9 месяцев 2025.

🎯 Аналитика • Спрос падает, цены и CAC растут — e-com ждет та же вилка маржинальности (гипотеза).

📝 Пример/кейс РФ • Девелоперы переносят запуск проектов, режут эксперименты, но вкладываются в бренд и сервис — готовятся ловить отложенный спрос 2027.

⚙ Как повторить (чек-лист на неделю) • Пересчитайте юнит-экономику с ростом NDS до 22% и медиаинфляцией. • Вынесите в приоритет retention и LTV, а не разовый ROMI (гипотеза). • Срежьте «витринный» маркетинг, оставьте только каналы с доказанным sales impact.

💡 Вывод Стройте планы на 12–24 месяца вперёд: выживет тот, кто умеет жить в дорогом трафике.

Скачать отчёт #маркетинг #ecommerce