МОТИВАЦИЯ СОТРУДНИКОВ

Для менеджеров по продажам, их руководителей и для всех остальных, кто читает книги, проходит курсы на тему мотивации самого себя.

У мотивации простая формула. Мотивация — это про необходимость.

Например. Человеку нужны деньги, и он действительно хочет зарабатывать — это один тип мотивации. В то же время менеджера по продажам может мотивировать возможность стать лучшим в отделе по итогам года и получить какой-то сертификат или увидеть своё имя на доске почёта.

Вариантов много, важно понимать принцип. Нужно понимать, какая мотивация у конкретного сотрудника, и создавать условия, при которых человек даже с отсутствием определённой мотивации должен будет работать. Как пример для менеджера это может быть план по звонкам и встречам.

Не надейтесь на то, что к вам придут замотивированные люди и будут сами всё делать, ещё и так, как вы захотите.

Постоянно работайте над тем, что может мотивировать ваших сотрудников больше продавать, больше звонить, больше проводить встреч.