Новый год сложно представить без шампанского. Даже если вы алкоголь и близко ко рту не подносите, всё равно у вас на подкорке есть образ: 00:00 - куранты - шампанское. И это тоже не случайность. Виновник - Moët & Chandon.

Эти французские виноделы появились в XVIII веке и быстро стали своими на европейских королевских балах, свадьбах высоких особ и прочих VIP-торжествах. Внутри элиты бренд был мощный, но это был очень узкий рынок.

В XIX веке компания захотела большего, и решила превратить своё шампанское из продукта в ритуал. Стали искать подходящую привязку и ыбрали вот такую:

Шампанское - символ перехода. Хлопок пробки - граница между старым и новым.

Компания стала активно пиарить, как её шампанское глушат на обмываниях титулов, празднованиях военных побед и прочих всяких подписаниях крупных сделок. Но этого было мало. Нужно было найти что-то такое, где: 1. Есть явный и всем понятный момент перехода от старого к новому. Прям чтобы “было - стало”. 2. Есть коллективность и массовость, а не только графьё и лорды. 3. Есть повторяемость и вечность, а не “какой-то двор что-то отмечает”. 4. Есть во всех странах. Желательно - по всему миру.

Думаю, вы уже догадались, на какое событие пал выбор виноделов из Шампани.

К концу XIX и особенно в начале XX века Moët & Chandon бросает все силы на Новый год. Не семейное и религиозное Рождество, а именно светский Новый год. Но привязываться решили не к самому празднику, а к конкретному моменту: стрелки часов подходят к полуночи, бой курантов, поднятые бокалы и пробка, вылетающая ровно в 00:00.

Moët & Chandon поступили очень изящно и “по-богатому”. Они никогда не подвязывались на сам Новый год. Не выпускали новогодние рекламные ролики. Они выкупали газеты и журналы (а потом и ТВ-сетку) только на 2 дня: 31 декабря и 1 января. Показывали крупно часы, которые подходят к полуночи, торжествующих гостей с бокалами, открытие бутылки. В журналах писали: “Гости такой-то новогодней вечеринки пили Moët & Chandon”.

Этого оказалось достаточно, чтобы мозг сам сообразил нужную ассоциацию и построил связь. С тех пор и по сей день, если в стране празднуют европейский вариант Нового года, без шампанского не обходятся. И на НГ выбрать стараются именно Moët & Chandon (если бюджет позволяет, само собой). Такой вот тонкий элитарный маркетинг длиной в 200 лет.

К слову, другие производители шампанского Новый год либо игнорировали, либо сознательно обходили стороной. Veuve Clicquot делал ставку на успех и бизнес, Bollinger - на аристократию и исключительность, Cristal - на статус, редкость и элитарность. Все они - сильные и уважаемые бренды, но именно Moët & Chandon сегодня игрок №1 на рынке шампанского, и именно они входят в крупнейший лакшери-холдинг LVMH. Какая этом роль Нового года? Возможно, решающая.