Мысли про карьерный бизнес для тех, кто хочет в нем что-то делать.

Основной изъян бизнеса по карьерному консультированию — ваша базовая аудитория это люди, у которых либо уже нет денег, либо они находятся в режиме жесткой экономии.

Для сведения экономики при этом у вас всего два варианта: — Продавать очень дорого (качественно) — Продавать дешево, и массово, либо говено (знаем таких), но лучше адекватно и на 100: автоматизировано.

Во время ИТ пузыря был еще третий вариант — продавать дорого людям золотые горы (ты станешь дорогим питонистом вместо сварщика), только вот последние пару лет питонисты яростно терпят, пока сварщики прибавляют нолики к зарплате. Таким образом единственное направление с естественным притоком денег терпит сжатие.

Как итог — единственное что могу посоветовать всем кто сейчас лезет в традиционный HR — не лезть в традиционный HR, ну или по крайней мере крайне серьезно взглянуть на свою ЦА, и дать продукт тем, у кого одновременно есть и деньги и почему-то нужда их на вас потратить.

Более адекватный взгляд и по трендам — смотреть на это с точки зрения автоматизации. Но тут наблюдаю массовую ошибку. Работа не на том отрезке CJM, который болит у пользователей.

Основная боль кандидатов — делать отклики. Им не помогает просто красивое резюме, нужно реально откликаться. Почему болит, несмотря на продукты? Потому что продукты на рынке говнище, все попросту занимаются нерелевантным спамом.

Боль тех кто нанимает — собственно спам нерелевантных кандидатов, и невозможность разобраться в том, кто из них хорош, а кто плох. Еще и рекламные каналы крайне лимитированы. Ну где искать народ? HH это отвратительная платформа с точки зрения опыта оператора компании, а больше в рунете-то и нет никого большого, все погребено под легаси подходами десятилетней давности.

Вот это на рынке дичайше болит. И это уже понятно как решать, как раз через ИИ-шку. Реально понятно, образ продукта очевидный. Но и все понимают одновременно, что это очень дорогая задача. На рынке уже есть основные игроки, и эффект масштаба жестко работает в их пользу, а боли кандидатов или несчастных эйчаров, вынужденных работать в кабинетах HH никого не волнуют.

От кого может прийти дизрапт?

В стартапы не верю. У них есть мысли, но нет такого объема капитала, который нужен чтобы сдвинуть эту задачу.

Банки не осилят идеологически. У Авито своих дел полно, тем более они и так играют на этом рынке традиционным путем.

Так что ставлю на Яндекс. Ожидаю в 2026 году от них некую реинкарнацию "Яндекс.Работы", с ИИ начинкой. Это очень лакомый кусок не только по деньгам, но и по данным, так что на их месте я бы этим занялся (с удовольствием пойду консультантом 😉)

Ну а если вы стартап в HR сфере — делайте что-то на стыке и пробуйте продаться с потрохами одному из гигантов. Много денег не дадут, но можно потом сделать карьеру уже в найме, что в РФ сейчас намного выгоднее, чем в предпринимательстве.

Вот такой вот наброс, и частичное объяснение, почему я отхожу от HR дел в пользу ИИ.