📉Экономический кризис для стартапа означает одно: ошибки в финансах становятся фатальными. Финансовое планирование становится важным как никогда и основная задача уже не максимизировать рост, а обеспечить выживание и управляемость.
⚠️Какие шаги должен предпринять основатель стартапа:
1. Зафиксировать реальное финансовое положение «на сегодня»
Точно определить: 💡текущий остаток денежных средств (cash on hand); 💡ежемесячные обязательные расходы; 💡текущие и ожидаемые поступления денег.
🎯Результат: чёткое понимание, сколько месяцев стартап может существовать без новых денег (runway).
2. Пересчитать runway по консервативному сценарию
Рассчитать runway в трёх вариантах: 💡базовый (как сейчас); 💡негативный (падение выручки, задержки платежей); 💡стресс-сценарий (нулевая выручка на 3–6 месяцев).
🎯Результат: понимание, при каком сценарии стартап перестаёт быть жизнеспособным.
3. Жёстко разделить расходы на критические и некритические
Разделить все расходы на 3 категории: 💡Критические: без них бизнес останавливается. 💡Поддерживающие: можно временно сократить. 💡Отложенные: не влияют на выживание.
🎯Результат: возможность быстро снизить burn rate без хаотичных решений.
4. На основе информации из пункта 3. снизить burn rate до уровня, соответствующего реальности рынка
Привести расходы в соответствие с: 💡текущей выручкой; 💡реальной вероятностью привлечения инвестиций; 💡длительностью кризиса (обычно дольше ожиданий).
🎯Результат: увеличить runway минимум до 12–18 месяцев.
Важно: сокращение расходов — это не «резать всё», а защищать ключевые функции бизнеса.
5. Обеспечить контроль денежных потоков
Вести: 💡еженедельный контроль движения денежных средств; 💡прогноз cash flow минимум на 3–6 месяцев вперёд. 💡Отслеживать не прибыль, а фактическое движение денег.
🎯Результат: отсутствие кассовых разрывов и «неожиданных» проблем с ликвидностью.
6. Пересмотреть стратегию доходов и платежей
Что сделать:
💡Ускорить поступление денег: -предоплаты; -более короткие платёжные циклы; -упрощённые тарифы.
💡Сократить зависимость от одного клиента или источника дохода.
💡Замедлить отток денег: -договариваться об отсрочках/рассрочках; -подписывать длительные договора со скидками на объем; -выстраивать отношения с основными поставщиками так, чтобы они были готовы ждать и прощать.
🎯Результат: более стабильный и предсказуемый денежный поток.
7. Подготовить план действий при ухудшении ситуации
Заранее определить: 💡при каком уровне cash запускаются сокращения; 💡какие расходы режутся первыми; 💡какие роли или проекты приостанавливаются.
🎯Результат: отсутствие панических решений и потери управляемости. Антикризисные меры должны быть спланированы заранее, а не в момент дефицита денег.
8. Пересмотреть инвестиционную стратегию
Исходить из предположения, что: 💡инвестиции могут быть недоступны; 💡условия раунда будут жёстче; 💡процесс займёт больше времени.
🎯Планировать выживание без новых денег, а не «до следующего раунда».
Главная цель: сделать стартап финансово управляемым и способным пережить кризис, а не просто «дотянуть до следующего раунда».
👉 в своем канале много написал и продолжаю писать полезного про стартапы и для стартапов Венчур:инструкция
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
