🗣Рост бизнеса — это реализация технологии управления

Управление направлено на повышение вероятности достижения цели. Если не управлять, вероятность достижения цели приближается к нулю.

И управление тем результативнее и эффективнее, чем яснее и адекватнее модель управления.

🔴Бизнесу, чтобы расти, недостаточно заявить намерения типа "усилить позиции", "выйти в топ", "стать лидером" и даже недостаточно заявить "стратегическую" цель типа "увеличить прибыль в 2 раза" (по секрету — это не стратегическая цель, а лишь общее намерение, определяющее контекст разработки стратегии; но об этом подробнее в следующих постах).

🟢Для роста бизнеса нужна технология управления и конкретная реализация этой технологии.

За прошедший год я видел и анализировал более 20-ти планов развития бизнеса с выручкой от 50 млн. руб.

В >75% случаев планы развития оперируют общими (валовыми) цифрами, не содержат моделей сквозных воронок (сквозных процессов) и конкретных требований к параметрам этих воронок.

Пример: Запрос: "Хотим увеличить продажи на 30% за год". Вопрос: "Сколько сделок в месяц с каким средним чеком это требует?". Ответ: "Не считали". Вопрос: "Какова текущая конверсия из посетителя в покупателя?". Ответ: "Где-то 5%". Вопрос: "Точно 5 или 0,5?". В ответ: тишина. Вопрос: "Каков коэффициент удержания клиентов?". Ответ: "Не считали".

⏺Результат: модель управления отсутствует, технология управления не инициализирована -> не будет реализовываться -> вероятность достижения бизнес-цели очень низкая.

⏺Что обеспечивает зрелость технологии управления?

— правильные модели юнит-экономики; — правильные модели и процессы инвестиционных проектов; — модели сквозных воронок (маркетинг — закупочная логистика — производство/ производственная логистика — складская логистика — дистрибутивная логистика — продажи/ финансовая логистика — поддержка клиентов).

🗣В этом канале я тяготею к общим, концептуальным моделям и не всегда люблю публиковать детальную практику консультационной работы с бизнесом.

Если вам интересна конкретика — рекомендую канал Бизнес Точка, где ежедневно дают факты, которые влияют на доход бизнеса. Без эмоций, без впаривания, только стратегии и цифры.

🚀 Бот 🤝 Партнерская сеть #технология #анонс

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки