Сейчас правда тяжело продавать. Не потому что вы стали хуже или рынок внезапно отвернулся. А потому что у людей действительно нет денег. Они не спорят и не торгуются. Они просто исчезают и оставляют вас наедине с пустой воронкой и вопросом что я делаю не так

Первый совет, который редко нравится, но всегда работает. Перестаньте продавать всем подряд. В бедном рынке выживает не тот, кто больше звонит, а тот, кто точнее выбирает. Посмотрите на своих клиентов честно. Кто покупал без долгих сомнений, у кого был результат, кто возвращался. Работайте с похожими. Остальных отпустите без чувства вины.

Второе. Перестаньте спасать сделки, которые изначально мёртвые. Если у клиента нет денег, срочности и понятной ценности, никакая магия продаж не поможет. Лучше закрыть диалог спокойно, чем неделями держать его в голове и выгорать.

Третье. Считайте деньги, даже если страшно. Не выручку, а экономику сделки. Сколько стоит лид, сколько времени уходит на одну продажу, где вы теряете маржу. В такие периоды цифры это не давление, а опора. Они возвращают ощущение контроля.

Четвёртое. Поддерживайте себя и команду не мотивацией, а ясностью. Чёткие задачи, понятные приоритеты, честный разговор о рынке. Люди выдерживают сложные времена, когда понимают, зачем они это делают и что от них ждут.

И последнее. Не обесценивайте себя. Плохие периоды в продажах проходят, а профессионализм остаётся. Если вам сейчас сложно, это не слабость. Это нормальная реакция на сложную реальность.

Я пишу здесь про продажи по человечески. С цифрами, решениями и уважением к тем, кто сейчас тащит на себе бизнес. Если откликается, подписывайтесь. Здесь будет не легче, но понятнее.