Закрывал 100 % вакансий своими силами — без агентств и бюджетов на рекламу  Реальный кейс с 2017 по 2022 (пик — 2019–2022)

Работа по закрытию вакансий началась ещё в 2017 году. Запрет на агентства ввели не сразу — поначалу это был настоящий спортивный интерес: закрыть позицию быстрее рынка и не платить комиссию 20–25 %. Но со временем это стало системой.

Годы в продажах не прошли даром: сформировалась мощная телефонная книга — прямые контакты подходящих кандидатов, с которыми уже работал или пересекался. Плюс активная работа в соцсетях: Telegram, LinkedIn, Facebook, специализированные группы HR, чаты рекрутеров и карьерных консультантов. Там всегда можно найти “тёплые” контакты, разместить вакансию или получить рекомендацию.

Когда ввели жёсткий запрет на агентства → нужно было закрывать 8–12 вакансий в месяц своими силами.

Что работало лучше всего:  1. Реферальная программа - премия за приведённого кандидата (мотивировала сотрудников и их знакомых)  2. Тёплый пул в Telegram-боте + активный сорсинг в LinkedIn, Facebook и профильных HR-группах  3. Ассессмент за 4 часа вместо трёх этапов собеседований  4. Чёткие чек-листы компетенций для руководителей  5. Личный бренд и посты от лица компании — регулярные публикации в соцсетях привлекали пассивных кандидатов

Результат: 100 % закрытия своими силами, среднее время — 26 дней, экономия ≈14 млн ₽ за 2 года.

А теперь зеркальная сторона для кандидатов.  Сегодня даже самого блестящего резюме уже недостаточно. Большинство сильных вакансий закрывается по рекомендациям — до того, как они появляются в открытом доступе.

Ваша задача аналогична моей: - Поддерживать тёплый контакт с бывшими руководителями, коллегами и HR, с которыми работали.  - Быть активным в профессиональных сообществах (LinkedIn, Telegram-чаты, Facebook-группы по вашей специальности).  - Строить и поддерживать свой нетворкинг — чтобы в нужный момент вас могли порекомендовать.

Рекомендация от знакомого весит в 5–10 раз больше, чем отклик «с улицы». Тот, кто это понимает и инвестирует время в отношения, получает лучшие предложения быстрее и с меньшей конкуренцией.

Дарю чек-лист «Как построить реферальную программу за 2 недели» + шаблон объявления (даёт 40–70 откликов).

Пиши «РЕФЕРАЛ» — пришлю сразу.

#КейсПерехода #Рекрутинг #HR #Нетворкинг #Карьера