Большинство сейчас проседают в продажах не потому, что плохо продают, апотому что денег у клиентов реально нет.

И когда тебе говорят «просто дожимай», «надо больше звонков», «слабая конверсия» хочется не план выполнять, а уволиться и уехать в лес.

Я это вижу каждый день:отделы продаж, где люди выживают, руководители, которые делают вид, что всё под контролем, собственники, которые ждут чудо, но не готовы менять модель.

И вот правда, которую почему то никто не говорит вслух:старые воронки больше не работают. Скрипты «у нас лучшее предложение» мертвы.Менеджеры выгорают быстрее, чем заканчиваются лиды.

Что делать вместо?

Первое. Перестать давить на людей планами, когда не посчитана юнит экономика. Если цифры не сходятся, виноват не менеджер.

Второе. Урезать иллюзии. Лучше честный маленький план, чем большой и невыполнимый, который убивает команду.

Третье. Учить продавать ценность, а не скидку. Сейчас покупают не дешевле, а спокойнее и понятнее.

Если ты в продажах и у тебя ощущение, что ты гребёшь против течения ты не один. Здесь будет про реальность. Про деньги. Про управление. Про то, как не сойти с ума и всё таки зарабатывать. Продолжаем 😉