Когда ты позиционируешь себя как коуча, юриста, дизайнера или маркетолога, кажется, что твои главные соперники — другие специалисты в твоей нише. На самом деле — нет. Твой настоящий оппонент — это внутренний голос твоего клиента, который говорит: «А зачем мне это вообще?»

Пока человек не понял, что у него есть проблема, которую ты решаешь, — он не будет искать эксперта. Он будет откладывать, сомневаться, считать, что «сам справится» или «это не ко мне». И неважно, насколько ты круче конкурентов, если аудитория даже не дошла до этапа сравнения.

Позиционирование начинается не с того, чтобы сказать: «Я лучший». Оно начинается с того, чтобы сказать: «Ты не один. То, что ты чувствуешь — это не лень, не провал, не вина. Это закономерный этап на твоём пути. И вот как через него пройти».

Хорошее позиционирование не кричит о твоих заслугах. Оно тихо и точно называет боль, которую другие боятся назвать. Оно создаёт ощущение: «Этот человек меня понимает — даже без слов».

Именно этому я учил десятки авторов в Петрозаводске и по всей России. Мы не начинали с логотипов, слоганов или «уникального торгового предложения». Мы начинали с одного вопроса: «Кто твой человек, и что он чувствует за секунду до того, как напишет тебе?»

В Telegram-канале «Нескучный Нетворкинг» я делюсь рабочими примерами позиционирования — не из учебников, а из реальных блогов. Показываю, как формулировать мысли так, чтобы аудитория не просто читала, а думала: «Это про меня». Как уйти от общих фраз вроде «помогу раскрыться» к конкретике, которая цепляет.

Если ты хочешь, чтобы тебя выбрали — не потому что ты громче, а потому что точнее, — приходи в Telegram. Там я говорю не о том, как «выделиться», а о том, как стать тем, к кому тянутся.

Подпишись на «Нескучный Нетворкинг» — научись позиционировать себя так, чтобы аудитория сама приходила к тебе: