Почему uForce развивается не так, как остальные агентства

В новогодних итогах я писал, что в 2025 году агентство uForce не выросло, да и в целом этот проект пока не приносит прибыль. Это многих удивляет, ведь обычно агентство открывают, когда у специалиста есть пул клиентов, он не справляется в одиночку и подтягивает команду. Казалось бы, как тут можно не зарабатывать?

Сейчас объясню, почему у нас по-другому.

Зачастую небольшие агентства прибыльны, потому что основатель самостоятельно делает 80% работы, в том числе берет на себя продажи и развитие. Я же с самого начала строил uForce иначе. Для меня агентство — это лайфстайл-бизнес: мне нравится приносить бизнесам реальную пользу, находить и внедрять ноу-хау. Но у меня в этом бизнесе нет операционной роли. В агентстве сразу появились топ-менеджеры на продажи, аккаунтинг и оказание услуг.

Вместо того чтобы делать проекты своими руками и экономить, мы платим за экспертизу. Хорошие специалисты стоят денег и поэтому пока агентство не приносит деньги, но для меня это не так критично — есть другие источники дохода.

Обычный агентский бизнес не очень рисковый, но и не очень масштабируемый. Любой спец может запустить подобный бизнес: небольшая система управления, 1–2 ключевых специалиста, команда вокруг них. Это довольно быстро дает адекватный доход, ведь по сути ты просто встаешь на те же проекты, но уже от своего имени.

Мы же строим управляемую и масштабируемую систему, а не просто «фриланс с подрядчиками». Сейчас наш план — сдвиг в корпоративный сегмент, чтобы увеличить средний чек и Lifetime value. Кроме этого, за счет автоматизации повысить продуктивность и производительность команды с экономией затрат. Думаю, что это принесет доход в 2026 году.

Конечно, переход к корпоративным заказчикам принес все «чудеса» этого сегмента: отсрочки платежей, дебиторка, долгие циклы согласования. Один проект мы согласовывали 9 месяцев😈 Но в долгосрочной перспективе это компенсируется более высоким Lifetime Value и предсказуемыми денежными потоками, чего трудно добиться в малом бизнесе.

*А как бы вы строили свое агентство?

🌚 Тотальная экономия и работа за троих! 😈 Экспертиза команды и долгосрочное сотрудничество с крупняком.*

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки