Почему ты привлекаешь клиентов, но не зарабатываешь?

Короче, внимательно слушайте. Большинство предпринимателей не понимают базовую вещь про свой главный продукт. Они думают, что главное — это то, что продают. Нет, ребята. Главное — это то, на чём зарабатывают.

Вот вам пример. Макдональдс рекламирует гамбургеры. Все думают, что они на них делают бабки. А по факту основная прибыль идёт с картошки фри. Гамбургер — это приманка. Дверь. Он привлекает людей в ресторан. А деньги делаются на другом.

И вот тут ключевой момент. У главного продукта три функции. И он может выполнять одну, две или все три сразу.

Первая — привлекает клиентов. Это дверь. Люди приходят именно за этим.

Вторая — приносит прибыль. Это касса. На этом вы зарабатываете основные деньги.

Третья — создаёт имидж. С этим ассоциируется ваш бизнес. Это репутация. Если вы не понимаете, какие функции у вашего продукта, вы просто сливаете деньги.

Возьмите свой главный продукт. Тот, который вы больше всего продвигаете. А теперь честно ответьте: Он привлекает клиентов? Он приносит основную прибыль? С ним ассоциируется ваш бизнес?

Может быть всё сразу. Может быть что-то одно. Главное — понять ЧТО.

Вот пример. Макдональдс. Гамбургер привлекает людей — это дверь. Деньги делают на картошке — это касса. Но весь бренд ассоциируется именно с гамбургером — это имидж.

Или айфон у Apple. Телефон привлекает клиентов и создаёт имидж компании. А основную прибыль Apple делает на подписках — музыка, облако, приложения. Телефон — дверь и имидж. Подписки — касса.

Определите функции вашего главного продукта. Что он делает реально? Привлекает? Зарабатывает? Создаёт имидж? Если он только привлекает — у вас должна быть касса. Если только зарабатывает — нужна дверь. Если только имидж — нужны и дверь, и касса.

Запомните: главный продукт может выполнять одну функцию, две или все три. Главное — понять какие, и достроить остальное.

Твой главный продукт — это дверь или касса? Напиши честно, а потом подумай — есть ли у тебя вторая часть или ты просто сливаешь бабки.

Сохрани и проверь свою структуру. Или продолжай работать вхолостую.