Как не терять в выручке, когда ограничиваете срок действия акции
В полетах обычно читаю книги, в этот раз $100M Leads от Alex Hormozi. Читается легко, несколько идей можно вынести для себя.
Хочу поделиться интересным подходом, который вынесла оттуда. Подойдет для тех, кто делает временные акции.
Стандартная ситуация: делаем скидку, которая действует в течение определенного времени. Например, скидка 50 % в Black Friday.
Предложение: временными делать не скидки, а бонусы сверх обычного предложения. Например, при покупке подписки на ПО сегодня, вы получаете бесплатное сопровождение в процессе интеграции.
Почему это выглядит лучше: 1. Вы не теряете в выручке 2. На мой взгляд, это выглядит честнее: мы ограничиваем период времени, когда готовы прикладывать дополнительные усилия, а не искусственно ограничиваем время действия сниженной цены
