1️⃣ Масштабируемся горизонтально (объем отправок с одного почтового ящика не более 30 писем в день)

• Поддерживайте низкий объем писем на каждый почтовый ящик и домен.
• Используйте несколько доменов и почтовых ящиков, чтобы избежать блокировок мейл серверами (3 ящика на один домен).

2️⃣ Целевые показатели открытий писем

• Стремитесь к показателям открытий 40-60%.
• Обновления Apple iOS автоматически активируют флаги открытий, влияя на достоверность открытий
• Обновляйте домены и ящики, если показатели падают ниже 30%.

3️⃣ Длина цепочки писем:

• Ограничьте ваши емейл-кампании тремя, максимум четырьмя письмами.
• Первое письмо самое важное; дополнительные письма дают уменьшающуюся отдачу

4️⃣ Повторное использование списков электронной почты:

• Можно повторно использовать ваши списки каждые 3 месяца!
• Если у вас не большой TAM (Общий адресуемый рынок), можно спокойно работать по той же базе снова через 3 месяца. Вас уже не помнят, да и в бизнесе могло многое измениться за 3 месяца, что могло сделать предложение более актуальным.
• Обновляйте данные и обновляйте сообщения на основе новых знаний о клиенте, через 3 месяца

5️⃣ Частота/объём отправки писем:

• Определите оптимальное количество писем, которые нужно отправлять ежедневно, на основе генерации лидов и положительных ответов.

6️⃣ Целевое создание списков. Точность не помешает.

• Избегайте тактики "из пушки по воробьям”.
• Используйте фильтры, такие как количество сотрудников, география, должность и опыт работы, чтобы создавать целевые списки.

7️⃣ АБ-тесты в письмах:

• Сосредоточьтесь на тестировании гипотез о рынке.
• В АБ-тестах тестируйте разные ценностные предложения, предложения и болевые точки, а не “стилистические отличия”

8️⃣ Омниканальный маркетинг (одновременное холодное контактирование в разных каналах):

• Для небольших целевых рынков (TAM) используйте холодные письма, холодные звонки, телеграм/воцап прямые рассылки.
• Омниканальный маркетинг по нашему опыту эффективнее, чем последовательные кампании в разных каналах.

9️⃣ Триггер по вакансиям:

• Используейте триггер по тому, кого нанимают целевые организации, используйте это для персонификации и своих предложений.

1️⃣0️⃣ Структура последовательности писем:

• Используйте задержку в 3-5 дней между письмами.
• Отправьте первоначальное письмо, письмо-напоминание и третье письмо с другой темой.

1️⃣1️⃣ Структура первого письма:

• Структура: Почему вы, почему сейчас, объяснение предложения, социальное доказательство, призыв к действию.
• Используйте четкий и краткий формат.

1️⃣2️⃣ Добавление контекста во втором письме:

• Включите дополнительный контекст и детали во второе письмо.
• Держите первое письмо коротким и добавляйте больше информации в последующее.

1️⃣3️⃣ Снижение трения в третьем письме:

• Облегчите получателям ответ, предложив лид-магнит или бесплатный ресурс.
• Измените призыв к действию, чтобы побудить к поднятию руки вместо запланированной встречи.

1️⃣4️⃣ Письмо “прощание” в цепочке:

• В последнем письме в цепочке не должна звучать “обида” за то, что вам не ответили. Мы предпочитаем писать, что "по-скольку вы не отвечаете, скорее всего мы пишем не тому человеку", и дублируем просьбу переадресовать письмо в компании к более правильной персоне.

1️⃣5️⃣ Стратегия использования ИИ:

• Избегайте использования ИИ для аналогий или ненужной персонализации.
• Сосредоточьтесь на релевантной и значимой персонализации.
• Избегайте полностью сгенерированных ИИ писем:
• Используйте ИИ для конкретных частей письма, а не для всего контента.