LinkedIn vs Email в холодных касаниях: опыт 200 кампаний 🌍

Email и LinkedIn — для зарубежного рынка идеально дополняют друг друга, поэтому для экспортных компаний, мы часто рекомендуем лидген по этим двум каналам одновременно.

В чём сходства, отличия каналов? Основные подводные камни?

🔹 База

Email есть у всех. LinkedIn — не у всех, но если человек там есть, то, скорее всего, он сам указал, чем занимается, где работает и за что отвечает.

Парадокс: для рассылок по email мы чаще всего ищем базу через LinkedIn. Да-да — самая точная b2b-база данных в мире — это то, что люди сами о себе заполнили в LinkedIn. Поэтому, как ни странно, база LinkedIn-лидов бывает даже больше, чем email-база. Просто потому что email не всегда удаётся найти.

🔹 Ответы

📬 Email: меньше ответов, но выше качество. Люди отвечают реже, но чаще по делу. Нередко — сразу с интересом к встрече. 👥 LinkedIn: больше ответов, но выше "шум". Люди охотнее вступают в диалог, но не всегда быстро переходят к делу.

Email — это больше про «деловой вход», LinkedIn — про «социальный каскад».

🔹 Ограничения по сообщению

В LinkedIn на приветственное сообщение — 300 символов. Иногда прям чувствуется нехватка этих 100 символов, чтобы нормально донести оффер.

В email можно писать длиннее. Хотя мы и так редко выходим за 500 символов, но свобода ощущается.

🔹 Инфраструктура

Вот тут начинается настоящая разница.

📨 Email-рассылка — быстрая и надёжная. 2 недели — и у вас готова инфраструктура: домены, DNS, прогрев, антиспам — и можно отправлять. Без головной боли.

💼 LinkedIn — совсем другое дело. Аккаунты надо греть неделями, и то нет гарантии, что LinkedIn не потребует верификацию по документу и лицу. Новые аккаунты часто банят в первые дни, и хороших рабочих профилей просто не найти.

На рынке аренда одного нормального LinkedIn-аккаунта стоит $100–150/мес. И это ещё если повезёт.

👉Кстати уникальность нашего предложения в том, что мы предоставляем такие прогретые аккаунты в рамках своих контрактов. То, что большинство не может даже купить — у нас уже встроено в процесс.

📌 Вывод: каналы разные — и по механике, и по ресурсам. Но для зарубежки, они идеально дополняют друг друга.