💡 Сколько сегодня стоит B2B-лид в 2025? Я тут для себя делал анализ по стоимости лида в b2b и решил с вами стоит поделиться.

Свёл данные (январь – май) из отчётов агентств и коллтрекинга — цифры горячие, можно в закладки 😎.

🔥 Средняя вилка на 2025-й • 1 500 – 6 000 ₽ — типовой диапазон по рынку. • «Бюджетные» кейсы: 300 – 800 ₽ (логистика, мелкий опт). • Сложный IT/промышленность: 10 000 ₽+ за квалифицированный контакт.

📊 Каналы и CPL (май 2025) • Контекст (Директ) — 1 500 – 6 000 ₽ → Конкуренция ⇧, клики ⇧, самые «тёплые» лиды • Таргет (VK) — 900 – 2 700 ₽ → Креативы решают, фильтруем качество (не знаю, у меня не получалось никогда с VK) • SEO + контент — 300 – 900 ₽ → Дёшево, долго, стабильно, плоховато управляемо • Холодный Email/мессенджеры — ~ от 700₽ до 3000₽ (в среднем 1500-2000 руб) • Ивенты/выставки — 10 000 ₽+ → Дорого, зато личный контакт ** SEO-CPL — расчётная стоимость с учётом контента.* По нишам (2025) • IT / SaaS: 2 500 – 5 500 ₽ (контент-лиды ↓ до 500 ₽) • Промышленность: 1 800 – 5 500 ₽ • Логистика: 300 – 600 ₽ • Маркетинг / консалтинг: 3 000 – 10 000 ₽ • Корп. обучение: 900 – 1 600 ₽

📈 Тренды ’24 → ’25 1. CPL в контексте +70 – 100 % за год. 2. Соцсети +25 – 45 %. 3. Растёт доля лидов из SEO и email-nurture — бизнес ищет экономию.

🤔 Наш метод лидгена выглядит достойно в таблице. Но очень сильно разброс зависит от ниши и продукта, ну и без тестов никуда, конечно. Я за мультиканальность, считаю, что все методы работают, а при должном подходе некоторые даже усиливают друг друга 🖖