— В моменте денег у людей станет меньше; — Решения о покупках будут приниматься медленнее; — Цикл сделки в большинстве ниш станет длиннее.

Люди будут чаще взвешивать «за» и «против» относительно крупных покупок, дольше сравнивать предложения, откладывать принятие решений и возвращаться к своим потребностям через какое-товремя.

Это значит, что импульсивных продаж станет меньше.

Всё это важно учитывать предпринимателям и экспертам при планировании года.

Тот объём клиентов и выручки, который раньше можно было собрать за месяц, теперь вполне может растянуться на квартал. Но при грамотной продуктовой линейке, работе с трафиком и базами — в разрезе года, на мой взгляд, вполне реально выйти с минимальными потерями относительно прошлых лет.

Источник: https://www.kommersant.ru/doc/8335213