Почему так часто люди недооценивают свой реальный уровень?! Это уже на уровне паттернов соискателей.

Вчера провела очередную диагностическую сессию с кандидатом, чей опыт 16 лет в международных B2B-продажах, работа с госконтрактами, создание бизнес-направлений с нуля, участие в стратегическом планировании и выход на рынки с высокой конкуренцией. А в резюме позиция: «Менеджер по развитию бизнеса» (менеджер(!) на минуточку).

Мы за 90 минут разобрали, почему он выбирает «Менеджер», его состояние и его ситуацию, которая явилась причиной такого его состояния «наверное, я просто выгорел», причин других он не видел.

«Синдром большого кекса»:

Когда ты внутри сложной системы (как Газпром или другой крупный холдинг), твои ежедневные достижения кажутся тебе просто «работой», текущей деятельностью. Ты не замечаешь их масштаба и ценности на открытом рынке.

Его отношение как к обычному рабочему процессу, то что он привлекал сам международных клиентов на суммы мин от 40 млн, и удерживал контракты в течение длительного времени для компании и для него было «обычной работой» и он этому не придал значения: «Это же обычный процесс, моя работа».

Выгорание, безусловно, есть и заниженная самооценка. За счет давления и пребывания в последней «красной» компании (токсичная среда, частая смена руководства) и заставило его усомниться в своей ценности, где он выстроил миллионное направление с 0!!! И он решил, что проблема в нем, а не в обстоятельствах, и готов был «даунгрейдиться».

Моя задача как ментора, указать на сильные стороны, расставить акценты, и показать, что существует другой путь и помочь написать резюме под новую упаковку. Достать из его опыта тот самый сильный бэкграунд, на который он сам не обращал внимания: - Перевести опыт из «космоса и беспилотников» в язык общеуправленческих и коммерческих компетенций. - Упаковать разрозненные проекты в целостную историю лидера, который строит бизнес-направления с нуля, выводит их на окупаемость и масштабирует. - Сменить фокус с «ищу работу» на «предлагаю рынку свое умение решать сложные бизнес-задачи».

Итог: После сессии он ушел с четким пониманием, что его рынок позиции уровня COO/CCO/Director of Business Development в технологичных и индустриальных компаниях. Не «менеджер». Он перестал продавать свой функционал и начал продавать свои результаты и компетенцию создавать прибыль.

Часто самый сложный карьерный шаг правильно оценить свою текущий уровень. Если вы с опытом стратегического и операционного управления ловите себя на мысли о «даунгрейде», остановитесь. Скорее всего, вам нужна не смена позиции, а трансформация взгляда на свой опыт и грамотная упаковка для рынка, вам нужно показать свой опыт под другим углом. После такого опыта только шаг +1 .

Именно этим переводом скрытого потенциала в явную рыночную стоимость я и занимаюсь в своем менторстве.

Основано на реальной консультации. Детали изменены для сохранения конфиденциальности.