В тендерной модели ABM-подход особенно уместен: вы работаете не на весь рынок, а точечно по конкретным компаниям и людям, которые принимают решение о закупке. Глубина проработки зависит от масштаба сделки — но принцип один: быть полезным до того, как появится формальная процедура.