Есть такой прием в мотивации: писать себе письмо в будущее, чтобы потом оценить, какие цели достигнуты.   А что, если не просто мотивация, а собственное экспертное видение будущего? Так как большую часть осознанной жизни я занимаюсь продажами, партнерским маркетингом и данными В2В, то и будущее просматривается через призму этих направлений.   1) Дефицит кадров будет продолжать усиливаться. Уже сейчас сложно нанять не то что хорошего продажника или маркетолога, а просто - нормального. Бизнесу придется больше уделять внимания обучению и онбордингу новых сотрудников. Стоит задуматься о создании базы знаний с учетом того, что это не быстрый процесс. На рынке сейчас множество инструментов геткурс, iSpring Learn от сбера и других, которые могут помочь в этом вопросе.   2) Стоимость привлечения клиента (САС) станет обязательно метрикой в большинстве компаний, будет сходить на нет формат: есть 1 000 000 на рекламу - везде закинем поровну по 25%: директ, ВК, ТГ, Авито.  Что-то придется резать и перераспределять в самые конверсионные каналы - или не выжить. Тут на помощь придет юнит экономика, и многие узнают, что такое ROMI (к сожалению, это не РОМ). Для полной картинки всегда советую своим клиентам и партнерам смотреть отчет по прибылям и убыткам (P&L), иной раз проект болтается в 0 прибыли или вообще в минусе.   3) База, база, база! Кто не работает с базой своих клиентов, тот недозарабатывает уже сейчас 25-30% выручки, а в 2026г. году с учетом роста стоимости привлечения клиентов это будет незаменимый канал для получения новой прибыли. ВАЖНО! База - это не только действующие контракты, но и те, кто у вас не купил, когда-то покупал и перестал, приходил по сертификату. Работать нужно со всеми, вы уже заплатили за этих клиентов: рекламной площадке, менеджеру продаж, маркетологу, SMM  и т.д. Хороших специалистов по работе с базой мало, но нужно начинать, хотя бы подключить элементарную рассылку e-mailи пакет SMS, чтобы коммуницировать, заставить маркетолога сделать цепочки писем и контента.   4) АВИТО как канал будет набирать обороты. Уже сейчас у них работает одна из самых топовых команд разработки в России. Они еженедельно улучшают платформу, но, с другой стороны, и работать с этой площадкой становится сложнее: появляется много нюансов с настройкой, тарифами, алгоритмами. Простому бизнесмену уже без бутылки не разобраться. Все больше замечаю, что бизнес В2В перетекает на эту площадку и начинает активничать и привлекать клиентов.   5) Рост числа ИИ аналитиков уже сейчас могут перерабатывать большие массивы данных за минуты, анализировать собранные интервью, проводить конкурентный анализ по десяткам сайтов, сегментировать базы и профилировать клиентов. Да, не все идеально, но с каждым разом все будет лучше, и в 2026г. уверен, что процесс прям начнет выстраиваться в какой-то фрейворк.   6) Для себя вижу в 2026г. новый вызов - это разработку методологии быстрых тестирований гипотез за счет ИИ инструментов. Создать общедоступный и простой фрейворк: получить информацию, отсортировать, проанализировать, сгенерить гипотезы, приземлить их на конвектор LP, запустить траффик. Чтобы это можно было сделать за 10 дней и без помощи дизайнера, директолога и таргетолога.   Таким вижу 2026г.! Безумно интересным и со множеством перемен! Смайлик