Конкуренты бывают не только в бизнесе. Они есть и на вакансию. И вот тут начинается самое интересное

Многие думают так. Я откликнулся, дальше как повезет. HR выберет. Руководитель посмотрит. Рынок сложный. Конкуренция бешеная. Удобная позиция. Очень пассивная.

А теперь правда жизни. На вакансию ты такой же продукт, как компания на рынке. И у тебя есть конкуренты. Сильные, слабые, шумные и тихие. И побеждает не самый умный, а самый понятный.

Совет номер один. Перестаньте соревноваться «опытом в годах». Это почти никому не интересно. Интересно, что ты умеешь делать руками. Какие задачи закрывал. Какие проблемы решал. Какие цифры двигал. Если в резюме этого нет, для бизнеса ты пустая коробка.

Совет номер два. Не ждите, что вас будут разгадывать. Ни в найме, ни в продажах. Если человек не понял вашу ценность за первую минуту, вы проиграли конкуренту. Тому, кто объяснил проще.

Практика для соискателей. Открой свое резюме и задай себе вопрос. Понятно ли за 30 секунд, зачем меня брать. Если нет, переписывай. Не красиво, а ясно.

Теперь про бизнес. Компании ведут себя точно так же. Они думают, что клиент сам разберется, почему нужно купить именно у них. Не разберется. Он пойдет к конкуренту, который объяснил быстрее.

Совет номер три. Перестаньте говорить «мы надежные», «мы на рынке 10 лет», «у нас индивидуальный подход». Это не отличие. Это фон. Клиенту важно другое. В чем я стану жить легче, если куплю у вас. Практика для бизнеса. Попробуйте ответить на вопрос клиента одной фразой. Почему я должен выбрать вас, а не других. Если фраза длиннее одной строки, вы проигрываете конкурентам.

И финал, который объединяет и найм, и продажи. Побеждает не тот, кто лучше. Побеждает тот, кто понятнее. На вакансию. В сделке. В переговорах. В жизни.