Открываю новый цикл постов про переговоры Часть 1. Радикальная прямота Периодически менти приходят с запросом «научи переговорам». Мол, я так уверенно разговариваю, что это похоже на прием. И каждый раз я объясняю одну и ту же вещь, которую, кажется, пора оформить в отдельный цикл.

Приемы переговоров работают только на нижних этажах социальной и корпоративной иерархии. Чем выше вы поднимаетесь — тем меньше «приемов» остается. Они сгорают, словно бумажные крылья Икара на подлете к солнцу. На самом верху, там, где тусует C-level, приемы перестают существовать как класс. Там работает только одно — радикальная прямота.

И скажу сразу: радикальная прямота — это не какая-то техника. Это определенное внутреннее состояние, в котором у вас нет надежд и нет страхов, вы ничего не пытаетесь выиграть, удержать, доказать. Вы разговариваете с человеком из очень честного, почти обнаженного нутра. Это состояние полной внутренней свободы, даже немножечко безразличия к тому, что он о вас подумает. А также полной готовности к любому исходу, который дальше последует.

Если неочевидно, о чем речь, посмотрите выступления любого си-левела или СЕО. Они часто кажутся отлетевшими и оторванными от жизни. Но на самом деле это и есть взгляд из внутренней свободы — из точки, где человеку уже нечего бояться и нечего терять (кроме, может, французской полиции).

И вот важный момент: если вам нужно общаться с таким человеком, никакие низкоуровневые лайфхаки из разряда «попробуйте зеркалить собеседника» или «105 способов устранить возражения» работать не будут. Их просто смоет волной радикальной прямоты. Любой ваш аккуратно выстроенный прием рассыпается в пыль, если собеседник говорит с вами предельно прямо.

Поэтому если вдруг идете на встречу с человеком такого уровня — забудьте все свои «загашники», припрятанные мысли, хитрые конструкции. Единственное, что сработает — такая же честность и радикальная прямота. Без надежд на успех и без страха последствий.

Радикальная прямота — это прямо-таки вышка переговоров, выше нее пока ничего не видела. Но под ней есть тонны невероятно интересной дичи, которую мы с вами и будем последовательно разбирать. Покопаемся в различных манипуляциях и разводах на лоха, чтобы быстро их выкупать и не дозволять. Расскажу и про всем известные манипуляции, и про те, что обнаружила сама — например, «ленинский прищур» или «съехать на сметане».

Так что встречайте новый хештег: #мудацкие_приемы_переговоров

А если вы хотите поделиться знакомыми приемами или предостеречь других, чтобы они не попались, пишите в комменты. Я буду дополнять свой цикл и вашими историями тоже.