Теперь что это значит для продукта – если мы продаем "голый" продукт – считай, мы продаем факт. Этот факт либо уже должен быть настолько плотно встроен в картину, что его купят, потому что он уже там. Либо люди просто пройдут мимо, потому что это будет для них неразличимо. При этом продукт может быть замечательным, прорывным, прекрасным, сверхценным, очень выгодным, уникальным (словом, всё, что так любят писать про продукт в штампованных листовках), но всё это пройдет мимо восприятия, даже не попав в обзор к тому, кому адресовано, потому что это будет "мимо", как цветное изображение для дальтоников.

И тогда, если знаем это, гораздо понятнее становится инструменты из арсенала Маркетинга Смыслов, когда мы смотрим на свой продукт его продвижения как на то, как именно наш адресат сможет эту посылку своей жизни получить, распаковать и ей воспользоваться. Как именно он наш продукт сможет прочувствовать, в идеале – история должна стать его историей тоже. Если есть это совпадение, есть это понимание, тогда фраза «Представьте себе…" становится не вводным оборотом в предложении, а буквально "дверью в Нарнию".

Это полностью в духе поговорки «лучше 1 раз Увидеть, чем 100 раз услышать».