С первым рабочим днем 2026-го года🔔
Январь – идеальное время не для того, чтобы пытаться успеть всё сразу, а чтобы откалибровать оптику. Не бросаться в операционку с головой, а потратить первую неделю на то, чтобы выстроить ту самую «архитектуру» своего профессионального года. Ведь, как показывает практика, выигрывает не тот, кто быстрее бежит, а тот, кто лучше понимает маршрут 〰️ Сегодня я предлагаю обсудить основные тренды, которые повлияют на работу PMM в 2026-м году:
🔵От «Wow-эффекта» к ROI С выходом моделей типа DeepSeek R1 стоимость инференса рухнула. Продавать «AI-фичи» за дополнительный прайс больше не получится – ИИ стал своего рода коммунальной услугой, как электричество. Вопрос «Прикольно, но зачем?» сменился на «Сколько часов/денег это сэкономит в этом квартале?». Ключевая задача PMM в 2026-м - жёстко привязать позиционирование к измеримому бизнес-результату работы ИИ.
🔵Доверие как валюта В мире дипфейков и синтетического контента (о чем предупреждали Gartner в тренде "The Vanguard"), B2B-продажи будут строиться исключительно на доверии и верификации. Личный контакт и репутация становятся тем самым «клеем», который удерживает сделку.
🔵Marketing for Machines (M4M) Похоже, у нас появляется новый стейкхолдер – ИИ-агент со стороны клиента, который не читает лендинги с маркетинговыми реверансами. Он парсит документацию, отзывы - все, что можно валидировать. Отсюда новая задача PMM - оптимизация контента под машинное чтение. Ваш Value Proposition должен быть понятен алгоритму, который сравнивает 50 решений за секунду. Четкость и структурированные данные становятся важнее красивых слоганов.
🔵PMM как «тренер» для Agentic Sales Раньше мы делали Sales Enablement для людей: писали скрипты, проводили тренинги, искали киллер-фичи. Похоже, что ИИ-агенты в 2026-м будут активно внедряться в процесс продаж. Задача PMM - в этих агентов корректное позиционирование, аргументацию и тональность общения с клиентом.
Коллеги, как у вас с возвращением в реальность? Уже в строю или даете себе время на мягкий старт? 🐈⬛️
