Что делать, если твой продукт ИИ-генерации никто не ищет Это рубрика #ЛучшеЗвонитеСметневу с ретроспективой моих консультаций.

Проблема:

Международная B2B-платформа дает доступ через API к ИИ-моделям для генерации видео и фото. Это очень узкий рынок, где потенциальные клиенты вне AI-пузыря часто даже не знают, что такие решения существуют. Поэтому стоит задача — не просто искать лиды, а формировать спрос среди разработчиков, CTO, стартапов, которым нужно массово генерировать контент и оставаться в бюджете. Команда продает сама, но пока не нашла самый эффективный канал лидогенерации.

Это довольно стандартная история для подобных стартапов, когда крутой технологический продукт встречается с неочевидным рынком, который нужно раскачивать с нуля.

Что я рекомендую таким ребятам:

1. «Холодный аутрич».

Запустить LinkedIn и email-рассылки, чтобы системно доносить ценность до конкретных лиц. Стартовать с малого бюджета (~$2-2.5К/мес). Этого хватит, чтобы подобрать аккаунты, отправить сообщения и проанализировать результаты.

В этом способе важно соблюдать 2 условия:

Работать спринтами. Запускать не массовую рассылку, а двигаться постепенно: гипотеза → тест → анализ → корректировка. Начать можно с 5000 писем за 2 месяца, а затем наращивать объем. Сфокусироваться на ключевом преимуществе. Доносить идею не про «у нас API», а про «экономьте месяцы разработки и бюджет на инфраструктуре под ключ».

2. «Встраивание в комьюнити».

Нужно заходить на площадки, где уже говорят про модели и генерацию контента — Reddit, Twitter, GitHub:

• Использовать шиллинг. Нативно встраиваться в комментарии «А вот для такой задачи хорошо подходит решение этого стартапа», то есть не рекламировать, а давать экспертные рекомендации. • Создавать инфоповоды и привязываться к релизам новых моделей. • Говорить на языке разработчиков. Важно заводить прямой диалог с самой теплой и технически подкованной частью аудитории.

Для обоих каналов критически важна гибкость и готовность тестировать. За одну рассылку не получится найти идеального подхода. Поэтому действовать нужно циклично:

Предположили → Проверили → Получили данные → Скорректировали.

Затем определить рабочий способ и наращивать объем.

В целом, когда продукт очень технологичен, его ценность сначала нужно «перевести» на язык бизнес-выгод, а потом еще и донести до рынка, который сам о своем запросе не догадывается. Я успешно выступаю в роли эдвайзера для стартапов. Если у вас есть вопросы, напишите мне в личку @smetnev**, чтобы обсудить ваш проект. Постараюсь быть полезным!