В основе Growth hacking лежат гипотезы, проверяемые по HADI-циклам. Такая гипотеза должна отвечать нескольким критериям: ее можно измерить цифрами, она влияет на конкретную метрику, реалистична, дешева в реализации и быстро тестируется. Именно эти пункты формируют базу для работы с ростом.

1. Генерация и тестирование гипотез Процесс генерации и проверки гипотез обязательно должен быть описан и зафиксирован. На практике часто проводят мозговые штурмы, но здесь возникает проблема: команды нередко «уходят в воздушные замки».

Идеи звучат красиво, но не имеют практической ценности. Это связано с образованием и насмотренностью участников. Сотрудники, полностью погруженные в операционку, редко предлагают новые решения: они выполняют свои задачи качественно, но не видят рынок и другие проекты.

2. Анализ данных Основа — архитектура сбора и отображения данных, а также точность анализа. Важно не только измерять рост числа лидов, но и оценивать, как изменения влияют на бизнес-показатели в целом.

Аналогичный подход применим и к тестированию вебинарных лендингов. Количество регистраций может расти, но критично понимать, за счет какого сегмента и с каким качеством аудитории происходит прирост.

3. Выводы и внедрение решений по улучшению метрик После тестирования гипотез формулируются простые решения: внедрять или нет. Но ключевой вопрос не только в этом, а в том, насколько команда готова интегрировать успешные находки в рабочий процесс.

Например, лендинги с вертикальным видео показали лучшие результаты при привлечении трафика из ВКонтакте. Поэтому они были внедрены именно в тех кампаниях, где нужен большой объем трафика. Однако для всех проектов формат не подходит: важно применять решения там, где они наиболее эффективны.

👉 Подробнее о Growth hacking Николай Лобанов, директор по маркетингу click.ru рассказывает в статье.