Игры с маржинальностью. Личный опыт.

Кто не знает – одним из моих бизнесов было производство бытовой химии. И мы застали тот самый период начала 2022 года (в начале февраля мы как раз запустили первую линию), когда многие отчаянно ходили по рынку производителей в поисках импортозамещения.

Период был сложен именно тем, что большинство заказчиков (включая крупный ритейл) предлагали сыграть в игры с маржинальностью. Многим нужна была минимальная цена и максимальный объем.

Чисто технически, чтобы попасть в обозначаемые ценовые лимиты надо было:

1. Сильно упростить состав. 2. Взять тончайшую бутылку и крышку. Для справки: цена бутылки всегда зависит от толщины (веса) пластика, из которого она изготовлена + его качество (преформы, из которой бутылку выдули). 3. Максимально облегчить и удешевить фасовку на паллет.

И если это все было технически возможно – с технологом сделали рецептуру дешевую, но не стремную (и ту, за которую не будет стыдно), бутылки приняли решение дуть прямо на производстве (возить пустую тару – то еще великолепие), паллет сформировали так, как может сделать только адепт игры в Тетрис + придумали облегчение конструкции.

Знаете где в итоге улетала маржа, и что было основным «узким бутылочным горлом», которое мы не перепрыгнули?

Конечно! Логистика, мать ее!

Логистика сжирала бОльшую часть маржи. Потому что логика роста стоимости логистики не всегда подчиняется «логике здорового человека». И не всегда на цену напрямую влияет расстояние или грузоподъемность. И когда мы сели и разложили гипотезы, в рамках которых предполагалось развитие сотрудничества с подобными заказчиками – история стала максимально финансово неинтересной.

После этого все заказчики с предложением за минимальную цену завалить нас объемами получали отказ еще до стадии переговоров. Слишком все было понятно, чтобы начинать в это играть.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки