Мой 20-летний опыт в управлении закупками показывает: чтобы снизить себестоимость, нужно копать глубже запроса на скидки поставщикам.

Вы отлаживаете производство по принципам Lean, устраняете потери, но целевая прибыль всё равно ускользает? Причина часто лежит за пределами цеха — в покупной части, которая формирует львиную долю себестоимости. Команда закупок получает задание «снизить цены у поставщиков». Но прямой торг — самый очевидный и часто самый бесперспективный путь. Настоящие резервы скрыты в деталях:

• Полная логистическая стоимость (TCO), а не цена в прайсе.
• Оптимизация таможенных и банковских расходов.
• Управление рисками поставок и мошенничества.
• Эффективное управление запасами и работа с неликвидами.
• Стоимость владения системой снабжения (ФОТ, посредники, проверки).

Я убеждён в этом на практике, пройдя путь от менеджера по логистике до руководителя, отвечавшего за стратегию закупок и цепочки поставок в промышленных холдингах. Я не просто анализирую статьи расходов — я оптимизирую их, переводя в конкретные цифры:

• В GS Holding: выстроил цепочку поставок из Азии с нуля, что дало ежегодную экономию ~240 млн рублей.
• В ООО «Атол»: обеспечил снабжение для 15-кратного роста выпуска, снизив себестоимость закупаемых компонентов на 10%.
• На проекте для автозавода БАЗ: провёл аудит и интегрировал 80+ новых поставщиков в рамках импортозамещения, выполнив гос. требования. Мой подход — это глубокое погружение в структуру затрат, кросс-функциональная работа с производством, финансами и R&D, а также готовность искать нестандартные, но легальные решения в условиях меняющихся рынков. 🔍 Ищу новую возможность возглавить закупочно-логистическую функцию в производственной компании или холдинге, где моя экспертиза в управлении затратами, рисками и построении устойчивых цепочек поставок будет востребована для достижения финансовых целей бизнеса. Если у вас возникают следующие вопросы: Вы согласны, что в вашей компании есть потенциал для оптимизации закупок, но не хватает экспертизы? Ищете руководителя, который возьмёт на себя ответственность за многомиллиардный бюджет снабжения и сделает его прозрачным и эффективным? Давайте обсудим возможное сотрудничество.