Друзья, давайте разберём одну типичную ловушку, в которую часто попадают селлеры, когда пытаются нарастить обороты на маркетплейсах. Ну логично же: хотим больше заказов - добавляем денег в рекламу. Но вот тут есть один нюанс.

Когда вы вливаете больше средств в рекламу, заказы не сразу растут в том же темпе. Вы сегодня как бы покупаете новые корзины, но часть этих заказов «дозревает» через несколько дней. И вот из-за этого может показаться, что ДРР временно «плохой» и что вы уходите в минус. Многие пугаются и режут бюджет. Но это на самом деле не то, что нужно делать.

Что в реальности? Просто надо подождать. Заказы, которые вы оплатили вчера, приходят чуть позже. И если вы не бросите раньше времени, ДРР выровняется, а обороты реально пойдут вверх.

Главный совет: дайте времени и не рубите с плеча. Не нужно сразу резать бюджет, если видите, что расходы выросли, а заказы ещё не успели догнать. Терпение и понимание задержки - вот что важно.

И ещё один момент. Бывает так, что вы увеличиваете расходы, а никакого прироста заказов нет вообще. Ни CTR не растёт, ни корзины не прибавляются, просто всё становится дороже. Это значит, что вы уперлись в плато емкости рынка. В таком случае рынок уже не даёт вам больше заказов просто за счёт денег. Тут либо вы достигли максимума в своей аудитории, либо надо менять само предложение или таргетинг.

Итого, у нас два варианта. Либо вы просто ждёте и даёте бюджету отработать, либо понимаете, что упёрлись в потолок и надо менять стратегию. Главное не паниковать и смотреть на показатели трезво.