Дайджест декабря 2025 — месяца, когда иллюзии отваливаются сами.

Планы на 2026 год уже спустили. Итоги за 2025 — уже не перепишешь. И становится видно, где компания строит систему, а где просто делает активность и молится, чтобы «как-нибудь пронесло».

В декабре тексты сложились в одну цепочку: что маркетинг на самом деле делает, почему компании ломают его руками и почему потом «внезапно» нет денег.

Вот 5 ключевых постов декабря 👇 — Реклама не продает — прекратите фантазировать Самый частый самообман: «Давайте запустим рекламу, пусть она продаст». Пост про то, что реклама дает внимание, а продает совсем другое: контекст, доверие, человеческий разговор, связку с продажами и способность быть нужным в момент, когда у клиента реально болит. [Читать]

— 7 признаков, что ваш маркетинг развалится Пост, который хочется переслать руководителю без комментариев. Там про классическую российскую магию: «нужен стратег» превращается в «сколько будет стоить лид», продажи требуют «теплых» вместо работы по сделкам и вся система съезжает в цирк взаимных обвинений. [Читать]

— Как расти по выручке при тех же или меньших бюджетах (план на 2026) Без мотивационных речей и без «секретных каналов». Нормальный взрослый план: меньше гонки за объемом, больше фокуса на сегменте, качестве, пути сделки и предсказуемости. [Читать]

— Маркетологи застревают в роли «исполнителей» Про тихую деградацию роли маркетинга, когда ты годами «делаешь много», а компания всё равно считает тебя обслуживающим персоналом. И про тот самый потолок: пока маркетинг не заходит на территорию выручки и не видит судьбу лидов дальше — его всегда можно заменить «следующим таким же». [Читать]

— Маркетинг душат управленческие привычки Команда сильная, инструменты есть, а роста нет. Потому что сверху вечная дерготня, срочность вместо управления, оценка по активности вместо смысла — и маркетинг превращается в реактивную службу «быстро сделайте что-нибудь». [Читать]

Если сложить эти тексты вместе, декабрь получился про одно: B2B ломается не из-за плохих решений. Он ломается из-за удобных иллюзий, в которых всем комфортно жить.

Если дайджест оказался полезным — перешлите его коллеге из продаж, маркетинга или руководству. Обычно именно с таких пересылок и начинается хоть какой-то настоящий разговор.

🔗 Канал про B2B Маркетинг | Консультация | Чат B2B-Лидеры —————————————————————— Полезно: дайджест ноября

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки