Как на старте продаж нового жилого комплекса в Новосибирске нам удалось найти баланс:

Задачи от застройщика: привести максимум целевых обращений; не перегружать отдел продаж «пустыми» лидами; уложиться в допустимую цену целевого обращения — 8 000 ₽ с НДС.

Звучит стандартно. На практике — почти всегда превращается в компромиссы. Но не в этот раз.

Расскажем про одну конкретную рекламную кампанию в VK Ads, ведущую на лид-форму. Кстати, эта кампания была запущена полгода назад и до сих пор остаётся самой эффективной, несмотря на доработки, тесты и изменения.

Как мы настраивали: Для повышения качества обращений мы приняли решение: сконцентрировать основную часть перформ-бюджета ВК вокруг одной кампании. Её ключевое отличие — узкая география. Мы начали с радиуса 2 км вокруг жилого комплекса + релевантные интересы. Наша гипотеза была в том, что люди, которые живут в этом районе, знают всю инфраструктуру и чаще выбирают новое жильё рядом. Плюс — в этой конкретной гео-точке конкуренты объективно слабее. Эта гипотеза у нас уже тестировалась ранее, но в данном проекте она закрепилась и масштабировалась.

Уже в первый месяц работы кампания дала: 763 ₽ за лид (без НДС) Для рынка недвижимости Новосибирска в 2025 году — почти фантастика.

**69% целевых обращений **Уверенный и стабильный показатель для старта продаж.

Стоимость целевого обращения — 1 395 ₽ с НДС А это в 5,7 раза ниже цели, обозначенной заказчиком.

Почему это сработало Если коротко — потому что мы не гнались за охватом. А еще мы: сделали ставку на локальную аудиторию, а не абстрактный спрос; осознанно пожертвовали масштабом ради качества; усилили именно ту кампанию, которая давала лучший отклик, а не распыляли бюджет; работали не «по настройкам», а по логике поведения людей. Вывод Иногда, чтобы получить больше, нужно сузить аудиторию. В недвижимости это особенно заметно: чем точнее вы попадаете в контекст жизни клиента, тем дешевле и качественнее он становится для бизнеса.

И да — хорошие результаты в перформансе чаще рождаются из простого вопроса: «А кому это действительно нужно именно здесь и сейчас?»