Что общего у новогодних праздников и американских горок? И там, и там после резкого подъема идет зона турбулентности.

Десять дней праздников в России - это период нетипичных показателей. Трафик проваливается, конкуренция падает, стоимость привлечения временно снижается. Затем все возвращаются на работу, и начинается период восстановления нормальных метрик. Обычно рынок стабилизируется к концу января - началу февраля.

Главная опасность - принимать долгосрочные стратегические решения на основе краткосрочных тактических данных. Дэниел Канеман в книге “Думай медленно… решай быстро” описывает, как мозг после отдыха работает в режиме быстрых интуитивных решений вместо медленного аналитического мышления.

Классический сценарий: маркетолог видит хорошие показатели в первые недели января: низкий CPL, приличная конверсия лидов. Принимает решение масштабировать эти каналы и закладывает аналогичные метрики в план на квартал. А к февралю выясняется, что январь был временной аномалией из-за низкой конкуренции и отложенного спроса, и ROI ушел в минус.

Что делать? Разделять тактические и стратегические решения.

Тактические (оперативные) решения можно и нужно принимать с первых рабочих дней: перераспределить бюджет между кампаниями, скорректировать ставки, отключить неэффективные объявления, масштабировать работающие связки. Это нормальная операционная деятельность.

Стратегические решения требуют полной картины: запуск новых каналов, отключение целых направлений, изменение бюджетной стратегии на квартал, пересмотр KPI, кадровые вопросы. Для них необходимы стабильные данные минимум за 3-4 недели после возвращения рынка в норму - то есть с конца января.

Как выстроить работу с командой и подрядчиками

Сразу после праздников проведите короткий синхрон и обозначьте горизонт планирования: “Январь - период тактической оптимизации. Мы собираем данные, корректируем кампании в рабочем режиме. Стратегические решения и планирование на квартал после 25-30 января, когда увидим устойчивые тренды”.

Это снимает давление с команды и создает пространство для взвешенных решений.

Вывод: Январь - это месяц тактической работы и стратегического наблюдения. Оптимизируйте кампании в ежедневном режиме, но не меняйте глобальную стратегию до конца месяца. Лучше инвестировать три недели в сбор достоверных данных, чем три месяца исправлять последствия решений, принятых на сезонных аномалиях. Осознанная пауза в начале года - это не потеря времени, а признак профессиональной зрелости.

#маркетинг #управлениекомандой #digitalмаркетинг #эффективность #принятиерешений