Центробанк регулярно проводит опросы компаний. Их результаты выходят в отчёте “Мониторинг предприятий”. В нём много полезных данных для оценки целевой аудитории и маркетинговых стратегий. Рекомендую отслеживать, если развиваете продукты для b2b-аудитории.

Но я остановлюсь на одном из параметров — сводный индикатор бизнес-климата Банка России. Если просто, то это среднее значение балансов ответов респондентов исследования. Когда его значение положительное, значит, что в оценках компаний текущей ситуации и позитивные оценки над негативными, условия для ведения бизнеса благоприятные. Если показатель отрицательный, бизнес-среда неблагоприятная. Когда ИБК в динамике растёт, бизнес-климат улучшается, если ИБК снижается, то бизнес-среда становится хуже.

Показатели ИБК. Как компании оценили бизнес-климат:

1. Показатель сводного ИБК снизился с 3,9 п.п — в январе до 2,7 — в декабре. Максимальное значение ИБК было в феврале 2025 года, он составил 5,3 п.п. Минимальные — в июле и сентябре — всего 1,3 п.п.

2. В конце года саму высокую позитивную оценку бизнес-среды дали девелоперы (3,4 п.п.) и представители агробизнеса (12,4 п.п.).

3. Условия для ведения бизнеса считают неблагоприятными автодилеры (-2,4 п.п.), представители оптовой торговли (-2,2 п.п.), а также добывающие компании (-1,6 п.п.).

4. Крупный бизнес (выручка +2 млрд в год, 250+ сотрудников): Показатель сводного ИБК снизился с максимальных в году 8,8 п.п — в январе до 5,8 — в декабре. Минимальное значение ИБК было в сентябре 2025 года — всего 3,8 п.п.

5. Средний бизнес (выручка от 800 млн до 2 млрд рублей в год, штат от 101 до 250 сотрудников): Показатель сводного ИБК снизился с 4,5 п.п — в январе до 1,6 п.п.— в декабре. Максимальное значение ИБК было в мае 2025 года, он составил 7,1 п.п. Минимальное в сентябре — всего 0,6 п.п.

6. Малый бизнес (выручка до 120 млн рублей, штат до 100 сотрудников): Показатель сводного ИБК снизился с 3,2 п.п — в январе до 2,1 — в декабре. Максимальное значение ИБК было также в мае 2025, он составил 5,8 п.п. Минимальное аналогично среднему бизнесу в сентябре — всего 0,9 п.п.

Чем полезны эти данные для b2b-сервисов:

1. Если у вас в планах сегментарная стратегия маркетинга, вероятно, стоит с осторожностью строить прогнозы роста. Чем хуже оценка бизнес-среды, тем ниже покупательная активность бизнеса, в том числе в сегменте цифровых решений.

2. Оценка бизнес-климата отличается у компаний разного размера. Различны и подходы к собственным расходам. Для одних это может быть всего лишь сокращение дополнительных проектов, для других — повышение эффективности, а для третьих и вовсе “экономия на спичках”. Поэтому важным будет баланс не только в привлечении, но и удержании и росте цифрового опыта своих пользователей.

3. В оценках бизнес-среды нет устойчивой тенденции: то она снижается, то растёт. А в некоторые месяцы она и вовсе была аномальной. Например, в сентябре, на который традиционно приходится пик деловой активности.

Если ваша стратегия привязана к привычной к бизнес-сезонности, вероятно, придётся её быстро адаптироваться под изменения бизнес-среды в течение года.