⛔ РАСПРОСТРАНЕННЫЙ ПРОМАХ ПРИ ПРОДАЖЕ ВТОРИЧНОГО ЖИЛЬЯ: КАК ОТБИТЬ ЖЕЛАНИЕ ПОКУПАТЬ!
🏡 Представьте себе картину: я с клиентами осматривала жильё в центре. Мы только зашли внутрь — и были просто покорены! Насколько же всё было продумано, как же со вкусом оформлено! И ведь цена — ну просто разумная: соответствовала и состоянию, и рынку, и комплектации, и, конечно, местоположению. Прямо-таки идеальный вариант, мечта!
✨ Владелец этой квартиры в сталинском доме сам сделал перепланировку, вложился по полной. И вы знаете, всё выглядело совершенно и колоритно, полностью гармонируя с духом сталинской архитектуры. Красота!
🤔 Но нам-то нужен был объект под аренду, да ещё и «на вырост» для семьи. И я, как всегда, деликатно уточнила: "Что-то из обстановки планируете увезти с собой?"
😳 Тут риэлтор ответила: "У них альтернативная покупка, кое-что заберут. Например, привычную систему фильтрации воды…" А сам владелец добавил: "Комплект дизайнерских штор и карнизов из спальни, разумеется, заберём". И тут же начал описывать уникальные арт-объекты и эксклюзивные светильники в прихожей, выполненные по индивидуальному проекту.
🎯 И чем больше он рассказывал, тем сильнее нам импонировала квартира. Но в самом завершении прозвучало: «...эти элементы интерьера мы с собой заберем. Но сможете заказать аналогичные, правда, стоимость будет значительно выше». Ну это же как в "Простоквашино": «У меня для вас посылочка… но я ее вам не отдам!». Смех и грех!
😔 Моё настроение, да и настроение клиентов, мгновенно омрачилось лёгким разочарованием. Мы же ждали совсем другого!
💬 Но клиенты не сдавались! На следующее утро они заявили: "Вероника, нам объект приглянулся. Давайте выяснять детали." Я тут же пишу риэлтору: "Либо снижение цены, либо оставшаяся комплектация. Давайте придем к соглашению."
🤷♀ Риэлтор ответила: "Владельцы очень скромны, это их первая продажа, они не предполагали, что нужно что-то оставлять…" Я объясняю: "Именно для этого они и привлекли вас как профессионала! Многие из этих предметов вряд ли гармонично впишутся в новое жилье. Обдумайте это, пожалуйста."
🔽 И вот какой дословный ответ мы получили – «перечень изъятий»! Держитесь:
• Прихожая: встроенный гардероб, комод, обувница, основные светильники — остаются. Настенное зеркало — уезжает. • Спальня: дизайнерские шторы и карнизы вывозим полностью, оставляем лишь прикроватные лампы. • Кухня: современный кондиционер и систему фильтрации воды — также уезжают. Декоративный фасад для холодильника — остается. Дорогие картины, комплект акустики, проектор и винный шкаф — и это заберем. • Детская комната — вся обстановка вывозится. • Уникальная дизайнерская консоль в коридоре — забираем. • Встроенная мини-барная стойка на балконе — остается (кстати, эксклюзив).
🫣 Я была убеждена, что этот перечень был не окончательным — на самом показе нас ждал бы настоящий квест с неожиданностями и новыми «открытиями»!
😠 Что почувствовали мои клиенты? Их фраза была убийственной: "Спасибо, хоть дверь в гардеробную оставили…" Это стало переломным моментом. Остался неприятный привкус. Интерес к покупке исчез напрочь. Представляете, как обидно?!
🤷♂ Конечно, чувства таких продавцов можно понять — эти предметы им дороги. Но есть один мегаважный аспект!
💡 На рынке сейчас полно объектов без ремонта, не укомплектованных или с базовым оснащением. А сталинский фонд — это, прямо скажем, особый вид жилья, он не для каждого покупателя. И по моему опыту — "родная" обстановка редко когда идеально вписывается в новое пространство.
📌 Моя рекомендация таким собственникам: включайте всё в цену! (за исключением, конечно, личных вещей, вроде особо ценных произведений искусства). Предложите заменить дорогие сердцу светильники или декоративные панно, или, что самое простое, скорректируйте стоимость. Запомните раз и навсегда: жильё на вторичном рынке приобретают либо под капитальный ремонт, либо полностью готовым к заселению. Промежуточных вариантов почти не бывает!
🤔 А как вы считаете? Стоит ли так цепляться за каждый предмет, рискуя упустить покупателя?
