Один из самых устойчивых мифов в маркетинге – «В январе никто ничего не покупает». Деньги потрачены, эмоции закончились, все думают только о том, как дожить до зарплаты. Звучит логично? Но логично не значит – истинно.
Что на самом деле происходит с аудиторией в январе
В декабре люди покупают на эмоциях: «успеть», «подарить», «пока скидка», «потому что Новый год».
В январе же покупают взвешенно: «надо разобраться», «хочу в этом году по-другому», «пора навести порядок», «нужно закрыть проблему, которую откладывал».
Это две разные мотивации. И к ним нужен разный маркетинг.
Январская аудитория — рациональная, а не бедная. После праздников у людей больше времени подумать, меньше шума, ниже толерантность к пустым обещаниям, выше запрос на смысл, пользу и конкретику.
Именно поэтому в январе: 🟠лучше заходят объясняющие форматы, 🟠растет интерес к аналитике, гайдам, чек-листам, 🟠усиливается отклик на предложения «разложим по полочкам».
Покупка в январе — это не импульс. Это осознанный выбор.
Где маркетологи ошибаются 🟠Продолжают продавать «праздником», когда его уже нет. 🟠Давят на эмоции, а не на результат. 🟠Ждут «возвращения спроса», вместо того чтобы изменить подачу. 🟠Оценивают январь по декабрьским метрикам.
А потом делают вывод: «Ну вот, мы же говорили — не сезон».
Если ваша реклама «не работает» в январе, возможно, проблема не в аудитории, а в том, что вы все еще разговариваете с ней языком декабря.
