Почему скидки работают даже на херовый товар.

Маркетинговые акции работают не потому, что они выгодные. Они работают потому, что снимают с нас тревогу выбора.

Скидка, бонус, только сегодня – это не про экономию. Это про то, что тебе не нужно думать. Тебе уже дали ответ.

Люди редко выбирают лучший вариант. Они выбирают легкий ответ, путь, решение, да что угодно.

Это как выбирать маршрут на навигаторе: ты выбираешь не самый короткий, а тот, который тебе предложили первым.

Мне кажется акции будут работать всегда – даже если выгода сомнительная, а продукт ну прям средний.

Потому что акции продают не товар. Они продают ощущение спокойствия: «я сделал правильный выбор».

@firstmarketing