📊Финансовый расчет школы за месяц ⤵️ 🟤Доход от продаж: 1 200 000 ₽

🟤Расходы на маркетинг: 300 000 ₽

• Таргет, контекст, блогеры

🟤Себестоимость продукта: 400 000 ₽

• Платформа, кураторы, выдача сертификатов

🟤Операционные расходы: 700 000 ₽

• Аренда офиса: 150 000 ₽
• Зарплаты команды (методолог, продюсер, техподдержка): 450 000 ₽
• Бухгалтерия, юристы: 50 000 ₽
• Софт (CRM, почта, хостинг): 50 000 ₽

Считаем ROMI (окупаемость маркетинга):

ROMI = (1 200 000 - 400 000 - 300 000) / 300 000 × 100% = 167%

✅ Отлично! Каждый рубль в рекламу приносит 1,67 рубля прибыли (до вычета операционки).

Считаем ROI (окупаемость всего бизнеса):

Общие инвестиции = 300 000 + 400 000 + 700 000 = 1 400 000 ₽

ROI = (1 200 000 - 1 400 000) / 1 400 000 × 100% = -14%

❌ Бизнес в минусе на 200 000 рублей!

🙀 Что произошло?

Маркетинг работает эффективно (ROMI 167%), но операционные расходы съедают всю маржу. Предприниматель видит лиды, продажи, радуется ROMI, но не понимает, почему денег на счету меньше.

‼️****Что ВАЖНО делать на старте: 1️⃣Рассчитать плановый ROMI с учётом операционки

Чтобы выйти в ноль при текущих расходах 1 400 000 ₽ и себестоимости 400 000 ₽:

Нужная выручка = 1 400 000 ₽ (минимум)

При бюджете на маркетинг 300 000 ₽: Плановый ROMI = (1 400 000 - 400 000 - 300 000) / 300 000 × 100% = 233% 2️⃣📌 Синхронизировать ROMI и ROI

Варианты:

• Снизить операционку (удалёнка вместо офиса, фрилансеры вместо штата)
• Увеличить средний чек или конверсию
• Масштабировать продажи при той же операционке

3️⃣📌 Считать Unit-экономику

Сколько стоит привлечь клиента (CAC), сколько он принесёт за всё время (LTV). Если LTV/CAC > 3 — можно наращивать маркетинг.

😸 Важно понимать:

• Положительный ROMI НЕ гарантирует прибыльность бизнеса. Без связки с ROI и операционными расходами можно месяцами «успешно продавать» и сливать деньги

• Без прозрачной аналитики вы летите вслепую. Не знаете, какой канал приносит деньги, а какой их сжигает.

❗️Если у вас нет прозрачности в аналитике маркетинговых процессов — зовите на помощь. Помогу выстроить понятную систему аналитики, чтобы ни один рубль не пролетел мимо.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки