Зачем вообще знать, кто ты в переговорах 🧩
В прошлом посте я предложил тебе определить свой тип переговорщика. Не ради красивой теории, а ради практики!
Что даёт такая классификация:
Вот твои сильные стороны и зоны роста👇
Если ты Боец 🥊 Твоя сила 💪 — в результате Ты умеешь продавливать и двигать процесс
Твоя зона роста 🌱 — интонация и отношения Чуть мягче тон Чуть больше слушать И эффективность вырастает кратно
Если ты Миротворец 🤝 Твоя сила 💪 — в доверии и долгих связях Ты умеешь создавать атмосферу
Твоя зона роста 🌱 — научиться не сдавать позиции автоматически
Полезный приём здесь и сейчас: Когда на тебя давят или повышают голос - не защищайся. Останови процесс. Не Не кричите А Я вас хорошо слышу Не конфликт, а подсветка происходящего
Если ты Аналитик 🧠 Твоя сила 💪 — в структуре и глубине Ты видишь то, что другие пропускают
Твоя зона роста 🌱 — контакт с людьми Иногда достаточно простой улыбки, чтобы оппонент начал говорить больше, а ты получил новую информацию
И самое важное Эта классификация помогает не только понять себя, но и подстроиться под оппонента по переговорам 👇
С Бойцом — говорить о цели и результате С Миротворцем — об отношениях и будущем С Аналитиком — о фактах, логике и последствиях
И пусть эта классификация будет для тебя как навигатор. Он не едет за тебя, но с ним ты доберешься быстрее 🚗
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
