Когда скрипт HR важнее резюме соискателя: кто прав?😳

Привет!🫰Представляешь, прошло три недели, а я продолжаю активно искать работу и это побуждает освещать некоторые интересные моменты(по моему мнению) исходя из опыта последних собесов.

Сегодня про диалоги с HR, которые иногда заводят в тупик.

Погоди-погоди! Перед прочтением, поставь 💜, это позволит алгоритмам сетки налить больше показов посту, чтобы его увидело больше хороших людей! Обнял🤗

Как уже говорил ранее, я не гордый и не чураюсь рассматривать линейные роли в продажах, проектном и продуктовом менеджменте - с перспективой вертикального роста естественно.

Сегодня посетил собеседование по вакансии «менеджер активных продаж IT-решений» HR-специалист пригласила меня а комнатку 2*1,5 метра, без вентиляции, в которой буквально через минуту мы оба начали клевать носом из-за нехватки кислорода)).

Девушка внимательно изучает моё резюме, даже что-то карандашиком обводит. Я думаю: «Отлично, человек вник в детали» и сейчас мы будем обсуждать конструктив.🥹

И тут начинается:

«Расскажите, почему вы хотите работать в продажах? Что вас привлекает именно в сфере продаж?» А у меня в резюме, которое лежит перед ней, чётко написано, что я запускал направление с нуля и моя зарплата напрямую зависела от его прибыли. То есть я не просто «хотел в продажи» - я фактически был тем, кто эти продажи выстраивал и на них жил.

Вопросы, которые игнорируют этот очевидный факт, заставляют чувствовать, что между строчками резюме и пониманием есть какой-то разрыв. Меня это не особо напрягает, но наводит на некоторые мысли.

Как считаешь, почему так может происходить? Напиши в комментариях, обсудим. 👌

По моему мнению, есть несколько причин:

Скрипт и рамки. Специалист может следовать внутреннему чек-листу вопросов, даже когда ответы лежат на поверхности.

Проверка настойчивости. Может, это способ увидеть, как кандидат аргументирует свою позицию и повторяет ключевые тезисы.

Разная глубина погружения. Человек может видеть в резюме «опыт в digital», но не сразу связать это с комплексной ответственностью за продажи и прибыль.

Что с этим делать? Пытаюсь выработать подход:

Со своей стороны: Спокойно и без раздражения возвращать фокус на опыт. Например: «Как вы могли заметить из моего резюме, в моей прошлой роли продажи и прибыль были не отдельной функцией, а сутью должности, поэтому для меня это продолжение того же пути».

С пониманием к HR: Осознавать, что специалист часто действует в заданных рамках и может быть перегружен. Его задача - не только оценить, но и провести кандидата по формальному процессу.

Как итог: Важно сохранять диалог. Иногда стоит прямо, но вежливо спросить: «Чтобы я мог(ла) раскрыть именно то, что важно, подскажите, какой аспект моего опыта в продажах вас интересует больше всего?»

Вопрос к тебе дорогой подписчик: Приходилось на собеседовании мягко «направлять» диалог, когда вопросы шли мимо твоего опыта? Как ты это делал(а), чтобы не испортить впечатление?

Ну и по неизменной традиции Да возрадуются твои глаза фотографиям из моего семейного архива. Выбери ту которая нравится и напиши комментарий, а я расскажу о том, где это место и что это за событие).

Ни в коем случае не подписывайся на меня и не ставь лайк! Обнял 🤗

Когда скрипт HR важнее резюме соискателя: кто прав?😳 | Сетка — социальная сеть от hh.ru Когда скрипт HR важнее резюме соискателя: кто прав?😳 | Сетка — социальная сеть от hh.ru
Когда скрипт HR важнее резюме соискателя: кто прав?😳 | Сетка — социальная сеть от hh.ru Когда скрипт HR важнее резюме соискателя: кто прав?😳 | Сетка — социальная сеть от hh.ru Когда скрипт HR важнее резюме соискателя: кто прав?😳 | Сетка — социальная сеть от hh.ru Когда скрипт HR важнее резюме соискателя: кто прав?😳 | Сетка — социальная сеть от hh.ru Когда скрипт HR важнее резюме соискателя: кто прав?😳 | Сетка — социальная сеть от hh.ru Когда скрипт HR важнее резюме соискателя: кто прав?😳 | Сетка — социальная сеть от hh.ru Когда скрипт HR важнее резюме соискателя: кто прав?😳 | Сетка — социальная сеть от hh.ru Когда скрипт HR важнее резюме соискателя: кто прав?😳 | Сетка — социальная сеть от hh.ru