322 % перевыполнения плана: как достучаться до ЛПР через Telegram

Я вам уже все уши прожжужал про то, как обожаю хитрые методы. На этот раз случился крутой проект по лидгену и аутричу для Salary Hub — сервиса для платежей фрилансерам и удалённым сотрудникам по всему миру. Задача была, что называется, со звездочкой, но мы перевыполнили план по встречам более чем в 3 раза!

С 1600+ касаний получили 28 встреч (311% выполнения плана), все лиды оказались в яблочко. Другие результаты так же впечатляют:

Конверсия из ответа во встречу: 12% (104% выполнения). Ответов: 234 (300% от плановых 78). Касаний: 1 630 (326% от плана).

Почему задачка была со звездочкой?

Регулярно общаюсь со стартапами и знаю, что у каждого второго проекта есть проблемы с выплатами для сотрудников на удаленке по всему миру. Казалось бы, сфера по финансовым транзакциям — не голубой, но хотя бы лазурный океан. Запусти такой проект и стриги купоны, но не все так просто.

Целевая аудитория (IT-команды, Web3-стартапы) щепетильно относится к вопросам выплат: в этой сфере много скама и проблем с законодательством. Поэтому агрессивная реклама в лоб отпугивает и самый эффективный способ — пойти в личку к ЛПР. Только куда? Есть LinkedIn, Twitter, e-mail и другие популярные площадки.

Методом предварительных тестов выяснили, что IT-команды, Web3-стартапы, AI-проекты и аутсорс-студии с международными сотрудниками охотнее выходят на контакт в Telegram.

Как мы действовали:

1. Решили подбирать компании, которые ищут сотрудников и теоретически могут испытывать проблемы с выплатами. Для этого мониторили вакансии на 4 площадках (Remocate, HH.ru, Careerspace, Solar). Самая высокая конверсия была с Remocate.

2. Составили структуру сообщений для подходящих ЛПР:

• Короткое приветствие. • Ссылка на вакансию компании (как триггер и подтверждение понимания их активности). • Прямой вопрос о выплатах (чтобы сразу перейти к сути). • Перечисление 2-3 ключевых выгод (коротко, без воды).

3. При этом разделили целевую аудиторию на российские и международные стартапы, чтобы подсветить актуальные преимущества:

Выплаты из России: легальность, возможность выплат по ТК, платежи без НДС и закрывающие документы.

Международные выплаты: низкая комиссия до 3%, поддержка всех валют, включая крипту (USDT/USDC), выгодный курс.

Важные дополнения по работе со скриптами:

1.Повторные сообщения были короткими, напоминали о сути диалога, содержали одну выгоду и вопрос: «С кем в вашей компании обсудить это подробнее?». 2. Если диалог затихал, отправляли точечный вопрос: «Вы больше не занимаетесь этим проектом?» — чтобы обновить контакт или найти выйти на контакт с новыми ЛПР.

Вот такая хитрая тактика позволила нам взлететь по всем метрикам.

❤️ — если за необычные способы лидгена, 🔥 — если хотите узнать побольше инсайтов по нашему методу.

Ну и пишите мне на @smetnev**, поможем достучаться до ЛПР из Web3 или AI и вообще в любой самой сложной сфере!