Сегодня была на мероприятии, где участникам дали простое задание: рассказать о себе через «три проблемы, которые я могу решить своим клиентам»

❌ Большинство не смогли это сделать

Почти все говорили одно и то же: я могу/я умею/я делаю…

Это говорит только об одном: предприниматели не понимают реальные проблемы своих клиентов. Когда вы говорите про навыки или опыт - вы говорите о себе, а когда про проблему - о клиенте. Понимаете разницу?

Если не можешь за три минуты объяснить, какую проблему ты решаешь - клиент не понимает зачем ему платить тебе деньги.

Продажи всегда начинаются с чёткого ответа на вопрос:

«Какую реальную проблему клиента я решаю?»